M2B(Manufacturers to Business)是为生产商直接面对经销商，是驾驭在电子商务上的一种新型交易模式。是一个以节省厂商销售成本和帮助下游经销商采购链资源整合的运作模式。

电商汇 M2B

22

产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。

电商汇 产业链

18

“小额外贸”模式是符合卖家(中小企业、个人)，买家，电子商务平台方，三方利益的创新模式。存在问题包括：知识产权、外汇逃避监管、供应商的管理等问题。

电商汇 小额外贸

18

询盘(enquiry)也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

电商汇 询盘

18

供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。

电商汇 供应商

20

应对其需求购买交易所需的产品或服务等的机构企业或个人称为采购商。

电商汇 采购商

26

供应链的概念是从扩大的生产(Extended Production)概念发展而来，定义为“供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，

电商汇 供应链

35

价值链定义为哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的概念，波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。

电商汇 价值链

20

供应链管理理论的产生远远落后于具体的技术与方法。供应链管理最早多是以一些具体的方法出现的。

电商汇 供应链管理方法

20

有效客户反应(efficientconsumer response, ECR)。它是1992年从美国的食品杂货业发展起来的一种供应链管理策略。

电商汇 有效客户反应

24