李佳琦直播间618首小时战报：加购GMV同比增超10%

　　5月14日消息，天猫618大促正式拉开帷幕，李佳琦直播间首日“爆款美妆节”公布首轮战报：首小时加购GMV同比增长超10%，可复美、珀莱雅等品牌超60万件国货爆品秒售罄。

　　直播电商：从流量红利到效率革命

　　网经社数字零售台(DR.100EC.CN)查询DeepSeek后获悉，李佳琦直播间在618首日的高增长，再次印证了头部主播在电商大促中的核心地位。尽管近年来直播行业经历多轮洗牌，但李佳琦等超头主播仍凭借其选品能力与用户信任，成为品牌触达消费者的关键入口。首小时GMV同比10%的增长，既是对消费疲软论的有力回应，也表明直播模式正从早期的流量争夺转向效率提升。通过精准的预售机制、限时折扣和互动玩法，直播间将消费者的决策链路大幅压缩，实现“即时种草-转化-爆发”的闭环，成为大促期间品牌必争的“战略高地”。

　　国货美妆崛起：从“替代品”到“首选”

　　此次战报中，国货品牌的爆发尤为引人注目。可复美、珀莱雅等品牌单品以数十万件的销量秒速售罄，背后是国货美妆从性价比标签向科技力与品牌力的跃迁。以珀莱雅为例，其早C晚A系列通过成分创新和科研背书，成功打入高端市场;可复美则依托医美赛道风口，将“械字号”产品的专业性与直播间营销结合，精准击中消费者功效需求。艾媒咨询数据显示，2023年国货美妆市场份额已突破50%，此次618的开门红进一步验证了这一趋势——国货不再依赖低价策略，而是通过产品创新和精准营销，成为年轻消费者的主动选择。

　　供应链与消费心理的双重博弈

　　“秒售罄”现象的背后，是品牌方与直播间对供应链的极致把控。预售模式下，品牌通过直播间数据提前预测销量，实现“以销定产”，最大限度降低库存风险。同时，限量抢购策略利用消费者“稀缺心理”激发购买冲动，形成社交平台二次传播。这种“数据驱动+心理博弈”的模式，正在重塑大促逻辑：从过去的“囤货式消费”转向“精准需求满足”，品牌得以在短时间内集中释放势能，而消费者则获得更强的参与感与成就感。

　　行业启示：直播电商进入“精耕时代”

　　李佳琦直播间的618首战，为行业提供了三重启示：

　　内容专业化：消费者对直播的需求从“低价”转向“价值”，主播需兼具产品解读、场景化推荐与专业知识输出能力;

　　品牌共生：国货的爆发证明，直播间与品牌的关系应从“流量交易”升级为“价值共创”，通过联合研发、定制产品深化绑定;

　　全域联动：头部直播间正成为撬动全域流量的支点，品牌需将直播间的爆发力与店铺自播、社群运营结合，构建长效增长模型。

　　天猫618的序幕刚刚拉开，李佳琦直播间的战报已为今年的消费市场定下基调：在理性消费主导的当下，直播电商通过效率革新持续激活需求，而国货品牌的集体突围，则标志着中国消费市场进入本土化与全球化并行的新阶段。未来，谁能将产品创新、供应链韧性与数字化营销深度融合，谁就能在激烈的竞争中抢占先机。这场大促，或许正是新一轮产业变革的起点。