深圳拓扑总经理卢聪：跨境卖家面临关税困境 应积极对待转机

　　美国东部时间4月2日，美方宣布取消对来自中国的低价值进口产品的免税待遇，即所谓800美金以下“小包免税”政策。面对美方施压，中方并未被动接招，而是迅速打出“组合拳”，宣布了一系列反制举措。对此，“一带一路”TOP10影响力社会智库网经社电子商务研究中心组织了16位专家，给予解读 。

　　对此，深圳拓扑总经理卢聪在接受数字经济新媒体&智库#网经社 独家专访时表示：

　　我们所在的，是堪称美国关税影响重灾区的独立站：既面临加征关税所带来的成本升高，同时也即将面对下个月初取消的T86优惠后所面临的清关费提高和物流时效降低。

　　在特朗普关税落地前，我们几家原本年初预计启动独立站新项目的客户，都因为关税风险选择了暂缓。特朗普关税落地当天，我们独立站卖家几乎全部选择了跟进涨价，并且分阶段提高涨价幅度，同时还需要多方面及时关注同行的涨价情况，定价、利润充满着不确定性，非常被动和无奈。

　　在跨境卖家普遍面对着关税和涨价问题之时，有几家长期深耕美国、很早在美国开启本土公司和团队运作的客户，显得相对从容和有备而来，我在和他们沟通中，发现他们去年初就预测了特朗普的上台，因此很早就开始在国内加紧生产然后在美国FBA及美国仓库备货，如今整体库存足够1-2年的销量，因此此次关税加征下他们涨价的幅度小很多，这种长远的眼光和准备，可能帮他们在危机下赢得额外的转机。

　　另外，我和多位在越南、印尼、新加坡等地的工厂、电商、服务商朋友也进行了多方面沟通，其中和越南朋友沟通最多，包括前年从东莞去越南开家具工厂的老板、在越南做中国企业本土落地的服务商、在越南做线上营销的服务商等，从中发现：在原本的“中国原材料——越南加工组装”的转口贸易模式此次被美国加征高额关税的情况下，越南本土工厂(包括近几年从中国转移到越南的工厂)都叫苦不迭，几乎都无需继续经营，甚至有几代经营工厂的家族企业也感觉如今家族生意要毁于一旦了。近期传出的越南和美国谈零关税，给当地制造业率带来了一丝转机。当然，在个人看来，越南想要单方面示好美国换取零关税恐怕是一厢情愿的。也听越南朋友说近期中国国家出席将要访问越南，中越关系友好和团结才是越南制造业以及中国转口越南的制造业的基石和长久的未来。

　　东南亚国家里，作为美国传统友好国家的新加坡，此次加征关税税率是最低的10%，也有朋友构想未来通过新加坡做转口贸易的机会，但是考虑如今美国对中国转口贸易的严格限制以及新加坡极高的制造业人力成本(新加坡制造业成本不低于美国)，此方法的可行性恐怕也微乎其微。

　　综合各方面的信息和方法、思路，对于以国内直发小包模式为主的独立站卖家，如今面临着34%的加征关税(如果加上年初加征的20%，则是54%)和即将取消的T86带来的报关成本，预期卖家加征关税带来的成本增加率达到40%以上，同时还要面临国内小包直发发货时效的延长。在特朗普关税政策明确且假设维持一年以上的话，独立站卖家改变国内小包直发模式、增加美国本土备货、本土发货成了一个必要而无奈的选择。

　　当然，近期美国国内民众抵制加征关税的声势浩大，国际上以中国、加拿大、欧盟为代表的主流国家对美国的反制坚决而有力，甚至特朗普的核心支持者埃隆马斯克也公开强烈抵制和谴责加征关税政策。如此巨大的反对声浪下，特朗普加征关税政策能够持续多久也充满着迷雾和不确定性。作为跨境卖家，积极应对和保持耐性是我们唯一能做的。

　　专家介绍：

　　卢聪(微信：stevenlucong，相关微信公众号、视频号、抖音号：聪哥谈跨境)

　　跨境互联网营销专业人士，专注于跨境电商互联网营销解决方案、中国外贸/跨境电商的转型(B2B向B2C的转型，OEM向自有品牌的转型，平台卖家向品牌商的转型)。

　　浙江大学中国跨境电子商务大讲堂讲师团专家，江西财经大学国际经贸学院创业指导老师，广东省跨境电子商务行业协会高级讲师。

　　擅长领域：外贸/跨境中的大数据运用、Google搜索引擎理论研究与运用、Facebook理论基础与运用、独立站的整体运营及营销推广、用户行为分析与用户体验优化等。