近日,深圳3C电子品牌SHARGE闪极凭借其独特的赛博朋克风设计和高端品牌定位,成功进军欧美高价市场。闪极与SHOPLINE深度合作,目前独立站年收入已超千万,是3C品牌出海的又一成功案例。
一、坚定中高端路线,做设计与技术领先的产品
闪极成立于2020年,旨在做设计与技术领先且有意思的产品。与市场上主打性价比的品牌不同,闪极自成立之初便主打中高端路线,主营产品线的价位普遍在59-199欧元/美元区间。闪极CMO浩然表示:“我们的核心竞争力在于凸显年轻潮酷的工业设计,以及用户为导向的产品设计。”
设计和文化附加值,可以让产品变得更有趣。为了树立高端品牌形象,闪极选择了吸睛的透明赛博朋克风格来打造科技感满满的移动电源,这一独特的设计形象使其在市场中脱颖而出。此外,闪极在产品研发上也投入了大量精力,围绕用户体验,做出了多款全球首发性质的产品。例如,针对磁吸类无线充移动电源容易发热的问题,闪极在研发时创新性地加入了一个散热风扇,帮助电池散热,使其充电速度更稳定。
二、打造品牌独立站,开启新征程
闪极的出海轨迹清晰,从众筹起家,发展到如今跨境平台+独立站双轨模式,目前正开启新的征程。闪极2021年首次在Kickstarter亮相,随后入驻跨境电商平台。但由于3C充电类目在亚马逊上已相对饱和,头部品牌效应显著,新入局者竞争激烈,为了从流量战和价格战中破局,必须打造自己的品牌。因此,2022年,闪极正式开启了海外独立站,踏上了DTC(Direct-to-Consumer) 道路。在独立站的建设和运营过程中,SHOPLINE为其提供了强大的技术支持和完整的解决方案。
网站视觉对3C品牌形象展示极其重要,品牌需要在UI呈现上精益求精。据悉,闪极独立站的PC端性能跑分已高达99分,远高于同类型品牌的行业均值(70-80分)。这得益于SHOPLINE原生OS 2.1主题中的North以及高阶组件库,这些工具不仅无需付费购买,而且配置能力强大、导航菜单布局清晰,与闪极极客潮酷的品牌调性完美契合。
在流量获取方面,闪极借助SHOPLINE的EasyRank SEO工具为其自动进行SEO诊断,每日生成专业的检测报告,并优化元标签、图片ALT标签和修复破损链接等,从而获取更优质的自然流量。目前,闪极独立站的自然流量占比高达73.8%,其中自然搜索流量占比30.2%,品牌相关搜索词占比70.49%,充分印证闪极长期的SEO策略取得了出色的成效。
浩然表示,独立站对品牌毛利增长和业绩增长的贡献巨大。在体量相同的情况下,其独立站的毛利率能达到亚马逊平台的约2倍以上。
三、从流量到转化的精细玩法
闪极独立站的发展过程经历了几个阶段:起初,闪极只是抱着尝试的心态在做独立站,人力和资源有限,尚未搭建海外营销体系。随着独立站发展目标的明确,闪极开始针对性地做优化,如开辟兴趣客群、使用SHOPLINE的Marketing All-in-One工具进行高效营销等。在拥有一定流量基础后,闪极迈入品牌纵深化发展阶段,将重心聚焦在建立品牌认知、培育用户心智上,这涉及到用户运营、海外营销、动线优化等多维度策略。
四、3C品牌的高阶之路
截至目前,闪极独立站用户累计约30万人。为了更好地洞察和满足用户需求,闪极采用了SHOPLINE的CRM客户管理系统,获取全面的客户画像,涵盖购买历史、来源渠道、行为偏好、消费能力等多维度信息,帮助闪极深入了解客户群体的多样化特点和需求,有效激活休眠客户并持续吸引新用户。
在海外营销方面,闪极通过在海外社媒、红人媒体、私域社群等渠道做品牌传播,筛选出目标客户,将优质流量导入独立站。同时,利用SHOPLINE提供的7层转化漏斗分析工具,寻找突破与提升的机会,优化商品详情页、升级用户结账流程、调整产品定价策略等。
利用深入的洞察,闪极采取了一系列针对性的改进策略,如优化商品详情页,升级用户结账流程,调整产品定价策略等。使得闪极在搬迁到新站点后,即使是非大促期间,订单数涨幅也达到18.85%,转化率也得到了明显提升。
亚马逊封号潮让众多跨境卖家开始意识到“分散风险”的重要性,而独立站被视为行业的下一个风口。闪极与SHOPLINE的成功合作,为3C品牌出海提供了新的思路和解决方案。相较于电商平台的规则限制,独立站的操作和运营会更加灵活,是3C品牌培育用户心智、建立认知的绝佳阵地,还有利于打造高客单价产品,拉高品牌形象。
通过精细化的运营策略,闪极的高端品牌战略得以纵深化践行,独立站毛利率也做到了亚马逊平台的2倍,成为3C品牌里的双赢标杆。未来,期待有更多的3C品牌能够在独立站续写出海的故事,实现更高的品牌价值和市场影响力。