美妆外贸员 - “果断入场,占据优势;深入市场查考,消费者需求指导我们的开品思路;灵活供应链,紧跟平台风尚,是我们成功的秘诀”, 从美妆外贸员跨身企业老板和自媒体博主的远眺杨总说道。
源头工厂- “作为工厂卖家,我们没有中间环节,可以直接与平台对接,这让我们的产品在价格上更具竞争力,起量很快”,传统工厂老板妮彩总经理杜君亮说道。
2023年,一场由电商全托管模式引领的变革风暴席卷而来,不仅迅速占领了市场高地,更为广大卖家开辟了前所未有的增长空间。
Shopee全托管乘风而行,过去半年爆发式增长,最高增幅超过32倍,在2024年的10.10大促当天,Shopee全托管店铺销售量持续实现高倍增长!
不少拥有供应链优势的美妆外贸品牌商家,通过全托管模式,与买手深度合作,精准把握爆品趋势,快速迭代产品。
当初果断入场的首批美妆卖家,浙江远眺化妆品有限公司,从零起步,到月销商品高达30万+件,仅用了5个月!
在出海热潮下,“外贸品牌+源头工厂”成为商家出海的重要模式。
但随着全托管服务逐渐完善,出海变得越发简单化,越来越多源头工厂也开始亲身入局!全托管模式解决了工厂有很好的价格优势,却无运营能力的痛点,建立起工厂与消费者的直接联系!给了工厂成功出海的可能性。
义乌市妮彩供应链管理有限公司,就是这样一家无外贸经验但是有很好价格优势的传统工厂,在Shopee全托管模式下,商品销量快速突破了50万件!在10.10大促当天销量较往日激增近5倍。
Shopee全托管利好强势袭来!小编将带领大家详细了解,在美妆出海赛道上,拥有供应链优势的外贸品牌以及毫无外贸经验的源头工厂,究竟如何借助Shopee全托管模式实力出圈,狂揽百万销量?文末小编整理了Shopee全托管快速入驻通道,想要拓市场提销量的商家,这次可别错过啦!
Part1 美妆外贸品牌:深度优化供应链,利用全托管拓市场,速造爆单
从美妆工厂的普通外贸员到成立跨境美妆品牌“YOUNG VISION”,浙江远眺化妆品有限公司(下文简称“远眺”)创始人杨总是如何以实现百万销量逆袭的人生经历,书写下专属他的出海爽文?
杨总回忆起从2015年创立公司到现在,近十年的时间里,他亲历了中国跨境电商行业的蓬勃发展。作为最早一批加入Shopee全托管服务的卖家之一,他的品牌“YOUNG VISION”在平台上长期占据美妆类目的领先地位。
美妆品类物流特殊性,全托管有效破解压货存货痛点
“化妆品对于许多人来说是一个敏感的品类,物流控制等方面都存在一定的挑战。”然而,对于杨总来说,东南亚市场却是一个充满机遇的宝地,他补充道:“这里不仅是享受国家利好政策的影响力重大的市场,更拥有庞大的年轻人口和巨大的消费潜力。” 尤其是女性对化妆品的旺盛需求,让杨总看到了远眺在东南亚市场大展拳脚的可能。
在颜值经济盛行的当下,杨总敏锐地察觉到传统营销模式的局限性,开始寻求突破。当Shopee推出全托管服务并开启内测时,他毫不犹豫地加入其中。借助这一模式,远眺得以高效地将优质产品送达东南亚消费者手中,开启了全新的市场征程。
然而,在进军东南亚市场的初期,远眺的运营主管Amy坦言:“我们在物流方面遇到了不少难点。由于对市场需求的预测不够精准,导致库存时常出现积压或缺货的情况。”但幸运的是,在Shopee全托管模式的助力下,远眺得以更加专注于分析销售数据、调整库存策略,从而保持了适当的安全库存量,有效缓解了这些问题,并显著提升了供应链管理的效率。
半年内,公司旗下的品牌“YOUNG VISION”实现了快速的成长与发展。如今,公司已经拥有超过1万个SKU和至少100家供应商合作伙伴,这一规模使其在跨境电商领域具备了显著的竞争优势。
100%相信全托管买手选品建议,实现单量爆发
谈及全托管模式,杨总分享道:“从公司层面来看,做全托管首先要选择信任,信任平台能够带来销量爆发,甚至改变我们的命运,为公司开辟更多的销售渠道。”
而作为这一历程的亲身经历者,Amy回忆道:“2023年8月,我们正式踏上了这段征程。到了9月,第一笔订单的成功完成,让我们看到了希望的曙光。在Shopee团队的悉心指导下,我们不断学习、实践,逐步掌握了全托管模式的核心要领。这为后续业务的快速增长奠定了坚实的基础。到了12月,我们的业务量实现了质的飞跃,单月订单量激增至18万至19万件,这无疑是对我们选择‘相信’的最好回馈。”
在选品方面,Amy和团队展现出了独到的眼光。他们不再盲目跟风,而是紧跟Shopee平台的分析,精准把握热销机会产品的特点。这种以市场需求为导向的选品策略,让远眺的产品更加贴近消费者的心。一款六色护唇油,凭借其透明质感和自然光泽效果,迅速在平台上走红,成为了热销商品。这不仅满足了消费者追求自然妆效的需求,也为远眺带来了可观的销量。在10.10大促当日,该商品销量较上架首月翻了30倍!
Amy向DNY123介绍道:“目前,通过全托管和自营相结合的方式,我们得以更加灵活地应对市场的风云变幻,同时确保业务的稳定性和增长性。”
深入东南亚市场后,杨总感慨万千:“要真正做好跨境电商,不仅需要精神上的出海,更需要肉身的出海。只有亲身了解当地市场,才能真正把握需求和文化差异。”尽管市场竞争激烈,但美妆品类的高包容性让新品牌仍有广阔的发展空间。杨总坚信,借助Shopee全托管模式,新品牌可以逐步开拓市场,走向成功。
Part2 美妆源头工厂:通过全托管便捷化运营与物流,实力出圈
随着全托管模式的日益成熟,及爆款产品的需求量激增,越来越多的供应商蜂拥供货。所以,需要商家自身有更强大的供应链能力,提供更加有竞争力的价格,才能占领一席之地。
这同时也给了广大源头工厂入场的机会,拥有一手的价格优势,又无需自己运营和投流,为中国工厂成功出海创造了更多的可能性。
伴随如此的背景,在跨境电商颜值主导经济的浪潮中,源头工厂义乌市妮彩供应链管理有限公司也是Shopee全托管的受益者之一。
妮彩供应链管理有限公司(下文简称:“妮彩”)是一家集研发、生产、销售于一体的美妆源头工厂,旗下拥有三个自有品牌——CmaaDU、CAKAILA、DUNUF。总经理杜君亮深知,随着消费者对美妆产品品质要求的不断提高,传统的营销方式已无法满足市场的需求。因此,对于0跨境经验,却拥有一手价格优势的源头工厂妮彩来说,具备运营、国际物流等一站式服务的Shopee全托管模式,成为了商家拓宽新商机、加速工厂转型的“优选项”。
“我们认为东南亚市场未来仍然有很大的潜力。”杜君亮说道,“Shopee平台不断开通新站点,市场需求量也在不断扩大。我们密切关注平台的数据,根据平台推广的方向,有针对性地开发适合不同区域市场的产品。”随着东南亚美妆市场的需求逐渐多样化,以及消费者对新品牌接受度越来越高,Shopee作为东南亚领航电商平台,其全托管模式何尝不是跨境美妆新商家提升销量的新渠道呢?
选择Shopee全托管:简化运营,专注产品
谈及选择Shopee全托管的理由,杜君亮表示:“我们在2019年就已经了解到全托管模式的优势,我认为这种模式与我们公司源头工厂的性质非常契合。并且我们原本的客户长期在Shopee上销售,订单量非常高。我们也因此受到了鼓舞,决定用自有品牌入驻Shopee全托管,以此拓宽市场渠道。在今年2月份,我们就正式入驻了Shopee全托管。”妮彩凭借着其对市场的敏锐度以及工厂优势,加入Shopee全托管短短半年,月销售额便破了百万,如今已成为Shopee全托管美妆Top商家之一!
在杜君亮看来,全托管模式的优势非常明显:“相较于传统电商自营模式,全托管模式为我们带来了显著的运营简化。在该模式下,我们无需再分心于物流等繁琐环节,只需将产品交付给平台,后续的物流配送等事宜均由平台专业团队负责处理。这一转变极大地减轻了我们的运营负担,”杜君亮补充道,“这样一来,我们就能将更多精力集中在我们原本就更具优势的产品开发和生产上,不断提升产品品质,以满足市场需求。”
跟随平台脚步快速起量
自2月份入驻Shopee全托管以来,很快的,妮彩日单量就突破了1000,并且持续增长。
“我记得很清楚,7月7日那天,Shopee举行了一场大促活动,我们的单日订单量就达到了7000多单。”杜君亮兴奋地说,“入驻半年来,我们每个月的销售额都超过了100万元,GMV的增长趋势也是一路直线上升。”
在10.10大促当日订单量更是较平日暴涨近5倍,当天仅仅口红就卖出了近7000支!
“我们的产品之所以能够迅速起量,一方面是因为我们拥有物美价廉的优势,另一方面则是Shopee平台本身所带来的巨大流量。”杜君亮分析道。
对于美妆护肤品在东南亚市场的前景,杜君亮充满信心:“东南亚地区人口众多,消费者对美妆产品的接受度高,美妆护肤品市场蕴含着巨大潜力。我们正加大对该市场的调研力度,力求开发出更符合当地消费者需求的产品。”
展望未来,妮彩供应链管理有限公司计划继续深耕东南亚市场。杜君亮表示:“我们将在全托管业务上提供更多有价格竞争力的产品,同时确保产品质量上乘。我们期望借助Shopee平台的强大影响力,让更多人体验到来自中国的优质美妆产品。”
Part3 全托管热销榜单:助力商家掌握爆品趋势,抢先上新
年终大促重头戏——11.11大促即将到来!你还在盲目上新产品?对选品毫无头绪?来参考下10.10大促,Shopee全托管的电子、时尚、快消、生活四大品类哪些产品一跃成为了消费者心中的“顶流”吧!
Part4 全托管极速入驻通道:助力商家简单出海
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