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十大珍珠主理人淘“珍宝”,淘天集团助力诸暨打爆源头好货

产业报道

2024年08月16日

  囤黄金豆、买黄金的年轻人,开始“抢购”珍珠。

  从去年至今,先是“倪妮电影路演戴30套珍珠项链”,接着是“大嫂”高叶的珍珠项链刷屏——珍珠频繁出圈,成为珠宝首饰行业的新晋“顶流”。原本小众的消费圈子日益扩大,珍珠价格水涨船高。

  公开数据显示,在淘宝天猫珠宝行业细分赛道中,黄金首饰需求最盛,市场份额接近八成,而天然珍珠以黑马之姿,在赛道中突围,其消费增速极快,潜力极强。基于消费端变化,近期,淘宝天猫珠宝饰品将新增镶嵌黄金类目,主推珍珠与黄金结合的新品类,为品牌商家开辟全新蓝海赛道。

  提到珍珠,诸暨是绕不开的产业带之一。

  诸暨有“世界珍珠之都”之称,淡水珍珠交易量占全球的73%,占全国的80%。上世纪六七十年代,第一批珠农开始养蚌育珠;2008年,诸暨建成全球最大的淡水珍珠交易市场“华东国际珠宝城”;2018年开始,诸暨珠宝城聚集上千名主播,直播间里每天都在刷新珍珠销售纪录……这个浙中小城,因珍珠而绽放出夺目的光彩。

  在诸暨,珍珠产业带已经形成成熟的产业链,既有产销一条龙的货源型商家,也有眼光独到的买手型商家,更有审美在线的设计师品牌,为了更好地帮助消费者选购产品,淘宝天猫根据年度数据及消费者满意度等维度,评选出了十大珍珠主理人。

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  这些主理人均是来自珍珠行业的佼佼者。其中,来自山下湖的娟姐拥有30年从业经历,家族从事珍珠养殖的历史可以追溯到爷爷辈。2005年,娟姐接过了家族生意的大旗,同时开始转型升级,增加珍珠线上零售业务占比,并开始涉足海水珠品类。在淘宝直播平台上,娟姐积累了一批高复购的忠实粉丝。

  96年的淘宝店主何迎滔,在大学时便创立了“桃子家珍珠批发”工作室,2018年,他洞察到直播电商趋势,开始在淘宝直播开蚌,三年后转型为专注于珍珠半成品批发的商家,并提供DIY服务。

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  据悉,为了满足消费者差异化需求,助力优质产业带发展,淘宝天猫集团最新上线了产业带营销IP“淘宝新产地”,全链路扶持各类产业带优质货盘,助力产业带商家成长,同时向消费者传递“产地源选,好货不贵”的心智。8月14日到8月16日,淘天集团联合诸暨商务局举办“淘宝新产地·珍珠节”活动,给出亿级流量扶持产地好货,产地热卖款、明星同款、小众设计、轻奢珍藏款等好物应有尽有。

  为了更好的推介源头好货,淘宝新产地”联动十大珍珠主理人和十大珍珠品牌组成“珍”香联盟,活动期间,超500家店铺开播,组成珍香联盟送惊喜福利,超级秒杀1折起、9.9元爆品限量抢,还有每满200减20优惠,让消费者稳稳实现“珍珠自由”。

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  在淘宝天猫的助力下,诸暨珍珠产业的新故事,正在缓缓拉开帷幕。

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来源:电商汇

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