电商高质量发展走在前 | 桐庐电商走出一路“繁花”

　　新增电商从业者1000余人，孵化优质账号100余个，仅针织服饰类目直播数据达4.5亿元，占全县网络零售额6%，同比2022年增长28.5%，环比年增长翻番……这是在过去的2023一年里，桐庐县农村电商交出的亮眼成绩单。

　　回首来时路，桐庐这座小县城，敢为人先抢抓“电商+产业带”发展机遇，以国家电子商务进农村综合示范项目为抓手，优化提升电商公服体系建设、电商人才培育体系建设、农产品上行体系建设、乡村直播间建设，稳步扩大电商经营主体，拓宽农特产品销售渠道，推动县域特色产业与电子商务融合发展，获评“国家级电子商务进农村综合示范县”“2022年度优秀电子商务公共服务中心”，在摸索前行中绽放出属于自己的“繁花”色彩。

　　政府聚力  资源整合巧布局

　　桐庐县电子商务公共服务中心于2013年10月由县商务局组织建立，2022年3月通过项目招标引入县外服务企业开展运营工作。桐庐县电子商务公共服务中心(桐庐县线上线下产品展示中心)，位于桐庐县城南街道迎春智谷2区，占地面积一楼约367平，二楼约462平，总面积约829平，设施设备齐全，分为数字驾驶舱、咨询前台、产品展示中心、电商服务中心、电商孵化中心、公共直播区域、会议活动区、洽谈区、办公室9个区域。通过软硬件配套和资源整合，打造集互联网创业孵化、电商资源对接、电商共富和电商人才实训为一体的电商发展圈，促进电商资源整合、抱团发展。

　　与此同时，县电商公服中心联动分水镇、横村镇、开发区3个核心产业乡镇电商公共服务分中心，带动40个村级电商服务点，依托线上线下服务触达网络，共收录1200余款电商产品，通过丰富的供应链吸引各大主流平台，并持续服务不同规模企业，已促成5家公司与东方甄选、疯狂小杨哥等头部主播形成合作或达成合作意向。

　　“为了给本地企业提供优质的电商服务，我们在电商公服中心设立2间公共直播间供初创团队免费使用。”桐庐县电商公共服务中心负责人表示，目前，电商公共服务中心已入库县内外优质服务商20余家，对接走访本地企业百余家，提供服务超800余次，孵化企业30家。

　　桐庐水蜜桃、蜜梨、葡萄……今年5月，县电商公共服务中心收到电商服务站点求助，农户面临黄桃滞销，接收到信息的第一时间，公服中心工作人员立刻安排调研走访，了解农户的实际情况，并为农户对接了销售渠道，签订了350斤的黄桃采购协议，为农户解决的黄桃滞销问题。县乡村三级电商公共服务体系的建设，已实现电商服务全覆盖，为农户打通农产品上行对接服务，拓宽农产品销售渠道。

　　直播发力  传统产业驶入“快车道”

　　“三十九要不要!”来——三二一上链接!”走进“中国围巾之乡”横村镇，“上链接”“没错”的叫喊声不绝于耳，这里的针织企业兴起了一股“直播热”。

　　时任浙江省委书记在桐庐调研时，作出了“发展块状经济必须在‘做大做强、强化特色、拓展空间、城乡联动’上下功夫”的重要指示。

　　桐庐针织产业作为全县首个百亿元产业，具有产业规模大、外向度高、特色性强等“集群特点”，产品主要出口至欧美、日韩等三十多个国家和地区，更是阿玛尼、香奈儿、ZARA等国际知名品牌的生产加工基地，拥有极高的知名度和美誉度。随着国外形势的变化和国内电商竞争的加剧，桐庐针织行业产品单一、附加值低、自主品牌少等诸多弊端让其面临新的内外销挑战，在政府及商务部门的引导下，本地传统企业尝试抛却“守株待兔”与“一招鲜”心态，主动发展“直播电商+产业带”模式，以新业态倒逼产业结构转型，以新姿态抱团入局。

　　“通过电商直播扩大了销售渠道，2023年通过直播销售披肩、帽子，我们公司就实现了线上年销售额超300多万，带动周边不少针织工厂加入直播行列，横村的快递费用也随之被打下来。”杭州鑫涵电子商务有限公司负责人表示，通过县领导及电商公共服务中心的大力支持与孵化，让公司在过去的一年里成长之迅速。

　　据不完全统计，目前县内开展直播带货的桐庐针织企业达30余家，近半年销售额超5000万元。通过横村镇以及周边地区打造针织产业的电商+直播+实体销售的平台，丰富了针织企业产品销售多样化渠道。

　　培训加力  “精准滴灌”铸人才

　　“收获还是比较多的，对我们个人在电商板块的发展都有很大的帮助，希望下次还能来培训。”来自电商培训学员叶生华说道。学员李海华表示，“县里举办电商培训，不管是直播还是短视频课程，都非常有知识点，希望以后可以多多举办这样的培训!”

　　这两年桐庐电商的发展势头迅猛如虎，然而在市场环境不断更迭变化的今天，“人才”作为竞争优势关键因素的重要性也与日俱增。为了进一步夯实基础，桐庐县积极推进国家电子商务进农村综合示范项目，不断加强直播电商人才培育体系建设，共计开展包含直播实操、短视频剪辑课程内容在内的电商培训60余场，累计培训学员超2000人次，其中有55名学员参加且通过助理电商师考试，18名学员参加互联网营销师证书考级，并拿到相关证书，有123位学员正式投入电商行业。2本纸质教材及若干线上课程，通过微信小程序、培训学员群、学员邮箱等渠道免费面向市民，打破了时间空间的桎梏，成为桐庐电商开拓线上培训人才的途径。

　　另一边，在对内强健人才队伍力量的同时，桐庐县商务局不忘积极“走出去”“请进来”双向发力 。先后开展“十场百企千名主播”电商拓市场系列活动、“桐庐产业带领跑计划”活动、“Shein走进桐庐横村针织产业带”活动等，主动牵线企业对接优质平台及资源，共同推动产业生态全面发展。

　　一路前行，齐力并驱。

　　桐庐电商走过的每一段道路，有风雨和荆棘考验，更有繁花与温暖相伴。繁花无限，未来可期。桐庐，这片热土将继续以赤诚之心捧出优质的产品资源，拿出给力的政策指引，招徕优质的人才队伍，不断丰富“电商+”应用场景，全面促进农村电商和乡村特色产业深度融合，稳步走向以电商促经济，以电商促发展，以电商促振兴的“繁华大道”。