实操：同质化严重的产品如何避开价格战

　　不知道大家有没有遇到过这种情况，当自己好不容易打起来了一个爆款后，发现有个同行起了个新品的链接，跟你玩起了价格战，抢占我们的市场份额，最终引发价格战。做电商的朋友们想来对于价格战都不会陌生，在对其深恶痛绝的同时也难免会涉及其中，毕竟在同行开启价格战后，我们也只能应战。

　　就比方说，我们有一个爆款，竞争对手一模一样的抄了我的同款，但是他们会做的就是，在价格上，还比我们的产品便宜了20。面对这种无节操的对手，我们除了降价和他们玩价格战外，就真的没有其它办法了吗?我们要知道一个很重要的点，破局价格战，不是要正面的去竞争，而是要懂得绕开去竞争，在这里我们将会分享3个绕开竞争的思路，来帮助大家了解如何去解决这一问题，一起往下看吧。

　　第一招

　　要学会从人群维度去绕开竞争。首先是要从视觉维度，如若对手的包装和页面是中性视觉，那么我们的包装和页面就可以去主打女性视觉;这不单单是在消费者的第一感官上进行了很好的辨别，更重要的是，这一做法可以很有效的定位到主要的消费人群，就不再是和竞品混合难缠了;其次是广告投放维度，要是对手属于全国投放，那我们就主投对价格不敏感的一二线城市，缩小投放范围，可以做到更精准的投放，就如所说的“浓缩就是精华”。

　　第二招

　　在做产品宣传时，我们要抓住买力强的用户，尤其要注意对品质有可视化诉求的这一个点。也就是说，要牢牢把握住那些购买欲望强烈的消费者，还要有可以看的到的产品品质保证，看得见的品质数据等能带来心安，消费者会更加放心。往往对于这一类人群，只要有一个小小的过渡性的引导，他们就会下单促成成交。所以我们可以着重强调，这个产品有多少套工序、多少次抛光、多少个品检流程才完成的等。

　　第三招

　　高低价格产品组合战。升级原产品，价格再提高20%，以新产品的溢价弥补老产品被稀释的利润。就好比商家们经常使用的搭配购，用爆款去带动新款，组合购买，从而增加销量而获利。

　　当然了，更希望的是，大家能够提炼出独属于自己宝贝的卖点，建立自己宝贝的护城河，在其他同行都无法做到你的优势的情况下，即使他们想要打价格战也是无从下手。