京东天猫出手今年618家电拼什么

　　今年以来，一线家电市场从卷产品、卷价格、卷营销，到卷服务、卷品质、卷口碑，卷的如此厉害、如此全面、如此激烈，让所有造家电的、卖家电的心里有苦，却说不出来。如今又要面对618大促的强势卷，大家还能拼什么?

　　宁言||撰写

　　618年中大促，在五一之后，京东、天猫就牵头全面引爆并提前启动市场的抢夺了。

　　不过，聚焦家电行业，让很多家电厂商意外的是，今年618大促，京东、天猫两大平台商相继宣布“取消预售”现货直卖，价格自然也是一步到位，不再搞那么多的弯弯绕。因为最近几年的促销搞到后面，消费者没有半点兴趣，商家内部结算更复杂，没忽悠消费者反而将自己卷废了。

　　那么，面对今年的市场、竞争和变化，众多家电厂商又将如何应对今年618年中大促，特别是在国家“以旧换新”政策推动下，是否会出现哪些新变化?

　　今年618京东天猫正面卷

　　可以看到，在今年618大促京东、天猫看似更直接，更简单的促销背后，本质上却是两大零售平台领头羊，更卷了!

　　为什么这么卷，家电圈认为原因有两个：一是，市场端。长期以来，各种厂商的商业促销名目繁多、持续不断，特别是电商平台的促销活动“多而杂、多而乱”，对于市场和用户的吸引力快速衰减，陷入了“不搞活动没流量、搞了活动没销量”恶性循环中;

　　二是，供应端。长期以来的市场内卷，让众多的家电品牌商可以给予电商平台的产品价格、促销等资源基本见底了，一台家电很难在618期间搞出七折六折大优惠了，算上厂商共同的补贴让利也只有1、2成的空间。关键很多品牌商的其它渠道也得活下去，不能将特价资源“只喂饱”电商啊。

　　事实上，当前的家电市场局面，就是典型的“狼多羊少”，京东、天猫等渠道之外，抖音、小红书、直播电商等一大批新兴渠道，都在抢单，也都疯狂。

　　家电企业的渠道策略悄悄变！

　　这几年，随着越来越多的家电企业们，从当初的全面拥抱电商、发展电商、深耕电商，进入了全域零售下的多渠道平衡发展，控制单一渠道规模，以及电商渠道的资源性投入和扩张，重点扶持和维护一批自控可控和自有渠道的发展转型。

　　这就意味着，家电企业的电商部门仍然想通过618大干一场，但是从家电企业的营销体系，却希望更稳更好地推动多渠道零售出货，而不是盲目押宝单一渠道的出货。

　　因为，今年以来的市场零售情况和消费需求变化，不用多说。所有家电企业，商家内心都非常清楚整个经济、市场和消费环境的变化，以及目前京东、天猫等大渠道的库存水位和激进式的经营策略。

　　一旦这些大渠道迫于经营效率和市场走势，选择“开闸放水”零售批发全线降价，最终淹没和吞噬的将是家电企业的所有渠道和门店的市场零售。

　　618家电拼什么又怎么卷？

　　对于今年的618大促，家电圈认为，众多家电企业和商家肯定还得继续出战，甚至还要敢于亮剑和拼抢低价。

　　问题在于：在经历长达2年多的市场内卷后，卷产品、卷价格、卷服务、卷补贴，甚至开始卷合作伙伴之下，家电厂商还有多少资本和资源可以“参战”卷起来?

　　答案很简单：首先，拼价格肯定不能少，短时间的618专项补贴、让利，以及电商定制机的放价，将是常规打法;期间，可能还会出现局部企业的价格偷袭，从而加快库存的消化和零售出货;所以，价格当道仍是618的主旋律，家电厂商没办法也只能这么干。

　　其次，就是拼协同效率。618不能只是线上电商的独角戏，还得将线上电商与线下实体店拉通，将家电企业的主要渠道出货拉通，接住流量和需求。家电企业要平衡不同渠道商家的利益和经营，不能再搞押宝和赌博式策略。

　　再者，拼胆量和魄力。目前产品、营销、价格已经拼完了，最终就是拼厂商胆识即敢不敢出手，面对同行敢不敢硬碰硬。关键时刻，家电商业竞争就是强者胜、勇者胜，弱者和投机者只能出局。

　　最近，不少家电厂商面对新一轮的“以旧换新”政策，呈现出两种不同的状态和声音。一种是积极抢夺，充分利用政策和补贴东风，落地执行想办法卖货;还有一种是抱怨、指责，完全无视活动本身，就一句“不管啥活动啥补贴，就是不好卖，就是没有用”。

　　这一局面，似乎也在暗示今年618大促家电市场上不同厂商的状态和结果。凡事还得讲一个态度：敢想、敢抢、敢拼。