网经社王与剑：全托管模式对亚马逊在供应链上造成一定压力

　　近日，网经社电子商务研究中心特约研究员王与剑在接受《证券时报》记者采访时表示：

　　1、Temu将国内高性价比的日用品、家居产品销往发达国家，在产品定价上对比目标国物价具备优势，价格占优的商业模式在发达国家的市场拓展上较易复制;同时在国外复制拼多多在国内擅长的社交裂变玩法，通过“砍一刀”、拉人助力赢现金、拼团购买等方式扩大用户数，在高性价比的策略基础上向新用户最高让利30%，以此快速积累大量用户。

　　2、Temu聚焦年轻群体和价格敏感群体，重点推出高性价比的时尚、家居和日用品，精准抓住了美国消费者的消费水平、购物习惯以及流行趋势。

　　3、全托管运营模式对亚马逊在供应链上造成一定压力，今年来不少第三方卖家为节约成本，从亚马逊平台转向了Temu，亚马逊一直以来在美国本土拥有独一无二的优势。全托管模式实际上是依托中国强大的供应链优势，这也是亚马逊所不足的。

　　4、Temu推出的全托管模式也并非适合所有出海商家。由于导致商家缺乏定价权、缺乏自主销售等一系列问题，全托管模式也受到卖家的诟病。

　　5、半托管模式下，卖家有自主的运营权，便有机会形成长尾生态，在兼顾了长尾生态的长处的同时，同时兼顾了全托管的物流时效和流量倾斜。近年来，跨境电商行业还在迅速变化之中，也孕育着新的模式。