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宁波卫浴品牌在阿里国际站出海:独创长条形地漏让老外溢价也要疯抢

产业报道

2023年08月03日

  大家最熟悉不过的地漏,变一下形状就能通过阿里国际站,在海外市场卖出几倍以上的身价。宁波自主卫浴品牌“海子”最近在海外火了。

  宁波海子卫浴用品有限公司的创始人周赐平说:“一只传统地漏售价一般只有几十元,而长条形地漏可以卖到200元以上,利润更为丰厚。”长条形地漏的成功,让宁波海子卫浴的自主品牌出海打了一场漂亮仗。

  值得一提的是,海子卫浴长条形地漏的第一笔订单,就是从阿里国际站上接到的。不仅如此,海子卫浴还曾在阿里国际站拿到过北美的大订单,单笔就卖出了8万套。现在海子卫浴一年能向全球市场卖出70万套地漏。

  图:宁波海子卫浴用品有限公司的创始人周赐平(右)在巡场检查

  不做低端市场“卷”价格,依然能卖这么好,这说明,海子卫浴选对了“出海路”。

  “创新+自有品牌,是唯一的出路。”周赐平介绍,他从2009年创业海子卫浴,就下定决心,不能只走代工和贴牌老路,要自主研发卫浴产品,让自主品牌卖向全世界。

  2009年,长条形的地漏被推向市场,国外买家都没怎么见过这种类型的产品。但这一形状改变背后的玄机很快征服了海外市场。

  原来,在传统的浴室设计中,地漏通常被设计成圆形或方形,但这种形状的地漏,排水速度不够快,又很容易被头发等异物堵住,所以往往还需要在浴室地面上再做一个挡水条。这个挡水条,虽然能挡水,但也会“挡人”,尤其是挡住行动不便的老年人,带来摔跤风险。

  而坐轮椅的老年人,更是因为这圆形地漏附带的挡水条,连进出浴室都变得非常不便。

  宁波海子卫浴独创的长条形地漏设计,则可以嵌在地砖、墙壁边线之内,下水速度更快,不易堵塞,由此就可以取消挡水条设计,减少了浴室的高度差,起到了无障碍通行的效果,对老年人更为友好。

  这一“适老化”设计非常适合老龄化问题突出的欧美市场。

  图:宁波海子卫浴生产的长条形地漏

  当然,新品研发成功后,第二个挑战就是如何打开海外市场?

  在这方面周赐平也早有打算,他在创业前正是负责外贸工作,基于以往的工作经验,他选择了在阿里国际站上开外贸品牌店,把长条形地漏放在线上店内试水。

  没想到,这款新品意外获得了极大好评,因为除了适老化设计之外,长条形地漏也更为美观,可以任意裁切和组合,不会破坏浴室地砖的原本结构,也更容易与家居空间融为一体,因此长条形地漏在欧美市场中一跃成为热销品。

  由于效果不错,今年4月,海子卫浴又在阿里国际站上加大了投入,升级为Verified Pro,成为了行业领袖商家,希望在全球品牌化的建设上,吸引更高净值的买家。

  周赐平的计划里,未来海外卫浴研发的新品,都会放在国际站的Verified Pro店铺上进行推广,为公司争取到B端的大订单。在他看来,阿里国际站行业领袖大会员的扶持计划,能把企业的品牌实力更加对外展示,从而匹配到更多的高端的客户和优质商机,能帮助他们发展出一些有实力的海外经销商。

  图:宁波海子卫浴在阿里国际站上的店铺

  除了既有的欧美市场之外,海子卫浴还希望借助国际站,在东南亚、南美、中东这些新兴市场里抢占市场。

  在多年的市场竞争中,周赐平始终坚信,如果企业只追求订单数量,走“薄利多销”路线,就很容易被同行所取代。

  “卫浴产品的利润是很薄的,做代工的产品,十来个人的工厂能生产,三、五个人的工厂也能生产,我们一百多个人的工厂做同样的单子,在成本上面肯定比不过小厂,因为我们的管理成本更高,还有很大的研发成本。”周赐平说,“所以我做了这么多年,不太追求订单数量,我们要做品牌质量。”

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来源:电商汇

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