「赏味中秋季」完美收官：抖音电商找到中秋生意经新思路

　　万山不隔中秋月，最团圆夜是中秋。古人对中秋的浪漫有“千里共婵娟”，而到了现代，相聚团圆有时也是一件奢侈事，一份懂对方心意的中秋好物，却能拉近彼此的距离，让团圆不再遥远。

　　中秋佳节之际，9月1日-8日，抖音电商打造「赏味中秋季」主题活动，通过发布好礼和团圆两大榜单、邀请达人参与话题挑战赛、策划东方甄选直播间中秋团圆宴等方式，营造满满中秋团圆氛围的同时，帮助众多品牌商家与消费人群进行深度连接，推动商家生意点迎来新增长。

　　两大榜单全场域曝光，在抖音电商遇见懂你的中秋好物

　　大多数用户已经拥有中秋送礼的心智和习惯，但面对琳琅满目的商品市场，用户的选购时间和精力成本大大上升，拉长了消费决策链路，甚至放弃了购买决策。

　　抖音电商基于这一消费痛点，根据用户的真实交易、评价等数据，根据送礼和团圆两大需求，集结稻香村、美心、阳澄生活、五粮液、佳沛、伊利、八马茶叶、中茶等一众优质品牌，打造两大榜单——中秋送好礼榜单、中秋团圆餐榜单。

　　「好礼榜单」由茗茶、好酒、滋补品、食品和生鲜五大类组成，消费者可以根据不同品类及送礼需求，自由挑选，快速“遇见懂你的中秋好物”，将好产品和真心意一同送出，在商品导购环节提升消费者商品体验。

　　「团圆榜单」则聚焦家人团聚、二人世界、兄弟畅饮三大场景，通过搭配不同品类的中秋好物，让不同的情感关系在礼物的加持下直线上升。

　　洞察中秋送礼需求，内容情感双共鸣助力种草

　　随着大众对传统节日的重视，互赠礼物已经成了过节仪式感中不可或缺的一部分。中秋节作为中国最重要的传统节日之一，不少人选择用月饼传递团圆之意，但这绝不是唯一选择。抖音电商作为全域兴趣电商，拥有庞大的用户群体，消费者兴趣和年龄各不相同，抖音电商以此为洞察，努力满足不同人群的送礼需求。

　　在内容场，抖音电商从内容出发吸引关注，着眼中秋送礼和两大角度，发起#如何筹备中秋节礼、#中秋月饼提前鉴赏 两大挑战赛。以东方甄选的高话题度和讨论度为抓手，联合东方甄选主播团参与#如何筹备中秋节礼 挑战，从“中秋节为什么大家都在送礼物”出发，拆解中秋送礼理由，激发用户的消费欲望，助力打通「货找人」链路，为中秋团圆宴带货打下基础。

　　在#中秋月饼提前鉴赏 话题下，舒畅作为明星发布优质内容，测评流心奶黄馅、猫山王榴莲馅、五仁馅等多款月饼，成功勾起了消费者的购买欲望。此外联动不同体量和风格的优质达人参与，覆盖不同人群圈层，输出丰富的优质PGC内容烘托中秋好物消费氛围。话题吸引到了@榨男出品 自制流沙小兔月饼，@怪物阿追 测评茅台月饼，带动“懂你”的中秋月饼曝光，冲击中秋好物销量。

　　营造团圆宴体验场景，实现中秋好物“品销一体”

　　直播是承接流量实现高效转化的交易场。抖音电商除了洞察需求，还联动东方甄选在直播间策划中秋团圆宴，营造团圆氛围，和挑战赛短视频形成“短直共振”，提高转化效率。在站内打造话题#被东方甄选的中秋团圆宴馋哭了，通过东方甄选主播董宇辉实时种草，将直播间内容+货品的结合，打通「货找人」的消费路径，承接具有购物目的的消费需求，实现高效转化。

　　在短视频、直播、抖音商城、搜索四大场域实现连接互通的基础下，在抖音搜索「赏味中秋季」，将品牌直播、达人直播与商品聚合，发挥平台效应，让中秋榜单商家的经营场域从「内容场」，延伸至有抖音商城和搜索组成的「中心场」，实现全场域销售转化，拓宽生意增量，组成完整的场域经营策略。

　　中秋送礼是国人表达心意的习俗，如何让“心意”变得有“新意”，让“送礼”与“懂你”划等号，「赏味中秋季」活动是抖音电商FACT+全域经营方法论有效的又一证明。一方面，利用话题挑战赛视频、直播等优质内容打破与消费者之间的壁垒，实现品牌破圈和用户种草;另一方面，利用“平台流量+频道入口+搜索”的核心资源矩阵，精准引导用户前往中秋礼物商品承接页面，真正实现“内容场”联动“中心场”，完成品销合一。

　　未来，抖音电商将持续落实FACT+方法论，联手品牌商家与平台达人一起，发挥抖音电商全域兴趣电商优势，全力促进生意增长。(作者：张志友)