DOU出好案例丨DOU好物计划助商达建连，共创新增长

　　本期DOU出好案例将从“DOU出好物计划”活动中，选取4个达人案例，看他们如何收获更多品牌青睐，挖掘商业新价值。

　　达人带货，一直都是电商行业的热门营销手段，尤其是在近些年，伴随直播电商、内容电商、社交电商等新形式的崛起，达人带货在整个电商领域的影响力不断扩大。在抖音电商FACT经营矩阵模型中，T（TOP KOL）作为重要的经营手段之一，就专门指代品牌与头部达人合作以实现品销双赢。

　　为了帮助品牌、达人构筑长期良性合作，开拓更广阔的发展空间，抖音电商整合商家、达人以及平台的各方资源，推出了“DOU好物计划”，对商家的经营行为进行持续校准，对达人带货营销手段实现不断优化，对消费者的购物需求实现充分满足，进而促成抖音电商平台生态的“滚雪球式”快速增长。

　　“DOU好物计划”活动期间，53位达人结合各自内容特性，累计开播500余场，合作商品上播坑位数过千，直播带货综合表现显著提升。他们之中，既有贾乃亮、郝劭文这样的跨界明星，也有大狼狗郑建鹏&言真夫妇、搭搭“随便夫妇”这样的抖音创作者。

　　当短视频、直播带货成为品牌的重要传播手段，达人该如何收获更多品牌青睐，挖掘商业新价值?本期DOU出好案例将为您揭晓答案。

　　贾乃亮：用专业的态度，成就明星带货的持久爆发

　　现如今，明星艺人已经是直播带货行业里相当活跃的一员，他们自带流量和粉丝，更易促成销售爆发，但由于缺乏对直播电商的系统认知，以及对直播玩法的深度挖掘，其直播间在承接跨界转行的流量热度和打造日销阵地的进阶需求方面，往往面临不小的压力。

　　去年8月，贾乃亮入驻抖音电商，首播便创造了不俗的业绩，随后半年的时间，粉丝量迅速突破两千万，并且在后续的直播带货道路上，贾乃亮继续保持高爆发且稳定的发挥，开播在线观看人数超10万已成常态。在兼顾演艺事业的同时，贾乃亮仍能频频挤进抖音电商直播带货榜的前列，这场跨界属实精彩。

　　在贾乃亮的粉丝中，女性占比超过了87%，都市蓝领、小镇青年、精致妈妈是主要消费群体，较高的消费人群占比为其带货转化奠定了丰厚的基础。但真正支撑起贾乃亮直播间长久表现的，还是其自身的潜能与努力。

　　明星艺人本就并不缺乏流量和粉丝，带货的专业性才是其能否在这条道路上坚持下去的关键。在直播间里，贾乃亮展现出了极强的专业性和参与热情，不仅会根据粉丝画像挖掘消费需求，还积极抓住粉丝喜好提炼商品卖点，在介绍商品时，更是金句频出，诸如“大牌美妆不去海外，惊喜狂欢就趁现在——横批，这是亮哥给你的爱”这类的趣味金句，总能成功调动起观众们的消费热情。

　　对选品的严格以待，让贾乃亮和粉丝之间的信任关系更加牢固。带货初期，贾乃亮主要以大牌产品为主，力求质量保证，后来随着自身经验的丰富，一些新锐品牌和品质国货开始不断涌入其直播间。不仅如此，直播间里所有口播商品贾乃亮都会亲身试用，真实的体验让其在介绍和推荐商品时更加游刃有余，客观的评价则让他和粉丝之间的距离进一步缩小。

　　凭借着对直播带货的专业态度，以及与粉丝真心相待的切实行为，贾乃亮在直播带货的道路上一往无前，在积极参与“DOU好物计划”后，凭借优异的表现成功获封“电商好物推荐官”的称号。

　　大狼狗郑建鹏&言真夫妇：短视频创作者转战电商，坚持品质直播、迅猛增长

　　与贾乃亮一同在“DOU好物计划”中获封“电商好物推荐官”的，还有抖音电商的知名带货达人——大狼狗郑建鹏&言真夫妇。

　　这对广东夫妇凭借“包租夫妻”的搞笑短视频在抖音蹿红，并以幽默风趣的人设和创作风格收获大量粉丝。在粉丝量突破一千万时，大狼狗郑建鹏&言真夫妇开启了直播带货的转型之路，尽管他们在视频中幽默风趣爱搞怪，但在直播带货这件事情上，却十分严格和认真。

　　“品质直播间，服务千万家”，是大狼狗郑建鹏&言真夫妇的直播理念，一路以来他们都认真对待每一场直播，严格把控选品质量，用心为粉丝推荐甄选好物，提供福利和优惠。“DOU好物计划”活动期间，大狼狗郑建鹏&言真夫妇也依旧保持自身风格，以品质带货为目标，谨慎对待每一次建联合作，既保证粉丝的购物体验，也为自身和合作品牌的口碑着想。

　　用短视频为粉丝带去欢乐，用直播为粉丝带去实际优惠，二者本质上都是在把美好带给粉丝，这让大狼狗郑建鹏&言真夫妇逐渐获得越来越多粉丝的认可。如今其粉丝量已超过五千万，商家合作广泛，在抖音电商美妆、食品、滋补等多个行业都有过十分出色的表现。

　　郝劭文：独树一帜，在抖音电商开一家安静沉浸的“小超市”

　　郝劭文也是明星跨界转行直播带货的一员，那个曾在《新乌龙院》里剃光头、戴墨镜的小和尚，如今已经是抖音电商上颇具人气且风格特立的带货主播。

　　在艺人直播界，郝劭文堪称“劳模”，从去年5月入驻抖音电商以来，郝劭文月均直播超20场，多次登上带货榜第一，每每开播，都会有四、五万的粉丝涌入直播间，热度非凡。

　　但尽管观众众多，郝劭文的直播间却并不喧闹，反而更像是个安安静静的深夜“小超市”，掌柜看店、耐心讲解，顾客随心选购，下单全凭个人喜好。简单的背景陈设、娓娓道来的讲解方式、真实有温度的介绍风格，让越来越多的人爱上了这个独特的“小超市”。

　　在“DOU好物计划”活动发布后，郝劭文积极参与，将优价好物带给消费者的同时，也为品牌带来了销量、口碑的双重增长。他坦言：在抖音电商，只要坚持，每个人都有成功的机会。

　　搭搭“随便夫妇”：以心换心，用真诚培养信赖

　　作为一名95后宝妈，搭搭还有着宝藏好物挖掘机、吉尼斯记录挑战者等多重身份。在入驻抖音的三年时间里，搭搭通过“直播+短视频"的内容组合形式，收获了一千多万粉丝，并凭借真实的人设和美妆领域极强的专业性，在带货方面获得了粉丝、品牌的一致认可。

　　无论是短视频创作时期的“豪宠”，还是现如今的带货主播，搭搭一直都将真诚作为自己的行为准则，以心换心，悉心培养和“娘家团”建立起来的信任关系。也是因为这份真实，让搭搭成为了抖音商城官方直播间的合作主播，OLAY、欧莱雅等越来越多的品牌陆续和搭搭建立起了深度合作。

　　“DOU好物计划”活动期间，搭搭被更多美妆品牌熟知，她也用优秀的带货表现回应了商家们的期待。前不久，搭搭和抖音商城官方直播间携手打造的冰雪专场销售火爆，4个小时的直播里，26款商品的销售额占比达到了当月抖音商城官方直播间垂类赛道总销售的90%。

　　经历了多年的发展，电商行业已经进入相对成熟、冷静的发展阶段，用户对直播内容的需求不断升级，商家、达人们在竞争流量方面迎来新的挑战，如何长效经营，在存量时代开辟新的增长路径，成为了品牌和达人需要面对的共同命题。

　　未来，抖音电商将通过“DOU好物计划”，定向帮助更多品牌寻找高匹配度的达人，开辟新增长，同时帮助达人丰富商品供给，促使达人和品牌形成长期良性合作，把更多优价好物通过直播间介绍给更多消费者，创造消费者、达人、商家和平台的多方共赢。