2021品牌运营者大会在杭举办 顺联动力郭洪安这样说

　　10月24日，由顺联动力主办的“2021顺联动力《超级玩家 向未来发声》品牌运营者大会暨6周年庆典”在杭州博地中心丽筠酒店如期举行。

　　大会开幕前，作为本次大会的主办方，顺联动力董事长郭洪安接受浙江经视记者采访时表示，本次品牌运营者大会的主题是“共话新消费品牌崛起”，大会邀请多个品牌运营商、行业专家及电商创业者，就新趋势、新品牌、新营销、新赛道等话题展开深度交流，共同探讨新消费环境下的新机会、新动能、新玩法。

　　会上，顺联动力创始人郭洪安首先上台发表主题演讲。郭洪安介绍，主要以“电商的下半场，新消费品牌的未来”的主题，从以下三个方面，讲一讲新消费品牌现状与未来及平台助推新品牌发展的一点心得与思路。

　　以下是郭洪安的主题演讲实录：

　　第一点，说一说国内外宏观经济市场：

　　近几年，美国为首的西方国家对我国的经济打压愈加强烈。随着全球疫情的爆发与蔓延，极大程度的遏制住了国际社会的经济发展。也正是因为疫情局势的发展，改变着世界正进入数字经济快速发展时期，数字产业化、产业数字化趋势日益明显，同时给中国电商行业带来了更多的发展空间与合作机遇。

　　后疫情时期全球复杂多变的经济大背景下，中央提出要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。对于平台企业而言，我们要更好利用国际、国内两个市场和两种资源，以国内市场作为主要驱动力，不断完善供应链，将更多的资源和精力用到对于消费者的服务输出上，同时加速引入更多国内外新消费品牌，满足平台消费者多样化、多层次的购物需求。

　　在过去六年里，我们见证了移动互联网的崛起，顺联动力历经万难成功跻身社交电商第一阵营，在剧烈的商业竞争和时代变革中突围迭代。近两年随着短视频和直播的火爆，Z世代的崛起，一波新消费浪潮席卷而来，一众新消费品牌无疑赶上了前所未有的时代风口，得以快速崛起。

　　2020年，新消费品牌在资本市场可谓鲜花簇拥。去年11月，3年估值暴涨40倍的完美日记，成为首个登陆纽交所的国货美妆品牌，市值超过150亿美元;12月，泡泡玛特登陆港交所，市值突破1000亿港元，成为盲盒第一股……还有像元气森林、花西子、钟薛高、朵杞等更多新品牌，这些新品牌创造出始料未及的市场“传奇”。

　　在移动互联网时代，品牌人的共识就是“这是个共识稀缺的时代”，用户时间和注意力分散在不同的平台，2017年内容营销、2018年的社交电商、2019年直播电商再到2020年的私域电商等新渠道优势，各自带动了新一轮品牌增长，例如深耕抖音的白小T，淘宝孕育的三只松鼠，以及“小红书概念”的诸多网红爆品。

　　我觉得，对于一个充分竞争的品类，所谓优势都是相对的。无论是种草、直播还是私域用户、粉丝经济，新品牌和传统品牌都在快速跟进，新打法正在成为标配，全渠道内容营销和直播带货红利正在消失，进入到“平台期”，品牌也需要从看重“带货”渠道转向品牌价值。品牌的最终使命就是要主导一个品类，成为消费者和潜在顾客心智中该品类的代表。

　　前不久，中央审议通过了《关于强化反垄断深入推进公平竞争政策实施的意见》，提出要强化反垄断、深入推进公平竞争政策实施，促进形成公平竞争的市场环境，为各类市场主体特别是中小企业创造广阔的发展空间，更好保护消费者权益，并构建新发展格局、推动高质量发展、促进共同富裕。会议指出，要使平台经济从“大树底下不长草”走向“大树底下好乘凉”，为更多科技创新和新商业模式提供发展空间，带动中小企业和个体工商户协同发展，让广大消费者赢得更多新消费红利。

　　此次反垄断政策的出台，将矛头直指平台经营者的垄断行为，对“二选一”“大数据杀熟”等实践多发行为做出明确界定和重点规制，可谓恰逢其时。不少人可能因此觉得国家开始遏制互联网企业和平台经济发展，需要明确的是，反垄断并不是一种打压行为。政策出台的目的，更多是在规范发展的过程中，保持市场竞争，实现传统经济与数字经济的融合和平衡，保证数字经济时代的创新福利能够全社会共享，监管的价值在于帮助完善现有体制、机制，守护创新和发展活力。

　　我想说，随着反垄断政策的持续推进，我们会深挖用户需求，在电商助农、品控服务，直播带货、品牌孵化等方面力求突破，抓住机遇打造新消费场景，为新电商发展提供新方向。

　　第二点，谈一谈新消费品牌现状与未来：

　　过去一年，“新消费是未来5到10年最确定的机会”。这句话在创投圈广为流传，新消费品牌裹挟着时代的浪，成为资本新的宠儿。有数据统计，2020年新消费领域投融资额达近450亿元，获得融资的项目有286起。

　　新消费品牌的生命周期大致会经历五个阶段，孵化蓄水、打造爆款、品类卡位、多品类拓展，全渠道发展。在这样一个品牌全生命周期中，长期的用户忠诚到底是如何做到的?怎么去完成人群沉淀?商品的可持续发展的周期性是什么——即下一个产品、下一个品类在哪里?如何进行品牌升级?是每个新品牌成长过程中必须去思考和解决的问题。

　　在品牌孵化方面。顺联动力在2019年推出了“爆品计划”，平台相继孵化出土八鲜、好客山里郎等农特产品牌。2020年初，我们迎合市场需求，相继推出“朵杞”、茅台醇酒和娃哈哈合作的“向鲜”等超级爆品，均取得不俗的销售佳绩，同时跟黄金搭档、贝因美等国货品牌都有战略合作。可以说，顺联动力从打造超级爆品到加强品牌管理，就是在产品的性价比与服务上下足功夫，通过品牌孵化拓宽产品类目，覆盖不同客群，打造多梯度品牌矩阵，从而全面赋能商家、店主及消费者，为消费者带去更好的产品，为店主带来更高的收益。

　　流量、媒介、供应链是新消费品牌得以崛起的三个关键因素。顺联动力发力下沉市场，持续发挥平台千万店主组成的社群资源优势，通过他们，顺联动力得以快速让新品牌实现人际间的口碑传播分享，提升消费者对于新品牌的认知，助力新消费品牌快速成长，这也是我们作为新品牌孵化机的底气所在。

　　6年来，顺联动力能够在社交电商赛道上成功突围，核心在于我们做了两点优化：第一点是缩短了从品牌厂商到消费者的路径。控制成本与价差，给消费者最高效的购买方式，给制造商更直接的品牌红利。第二点则是以“精选好货”“打造爆品”等方式，为入驻厂商背书，加速了他们树立自有品牌的进程。

　　第三点，讲一讲顺联动力的品牌战略与布局：

　　新品牌崛起的背后一定是销量的支撑，而销量的背后一定是靠流量的支撑。相比于传统电商实体店铺，社交电商融合了实体店铺与传统电商的优势。不仅符合当下年轻人的消费和生活习惯，也实现了双方乃至多方的时间错层以及碎片时间的充分利用。

　　为打造差异化的竞争壁垒，2018年开始，我们在app平台上陆续推出了多个娱乐化应用，在原有的模式基础上，增加更多的趣味性、娱乐化内容体验场景，寻求多元化拓展，将电商生态建立到娱乐化的生态中来。通过娱乐内容聚拢人气，利用电商销售促进盈利，进而又反哺娱乐化内容。相比传统电商，顺联动力模式所带来的吸引力和粘性更大，在平台流量和复购率上也大大提升，同时还解决了碎片化流量带来的不稳定性问题。

　　一直以来，顺联动力都在强化“内功”，无论是供应链的改善，还是平台创新玩法的升级，我们力求给用户打造不一样的品质购物和社交体验。相较其他平台或是线下渠道，品牌商在顺联动力的获客成本非常低，且ROI(投入产出比)具有显著优势。我们为这些入驻企业搭建了通往下沉市场的桥梁，协助制造企业实现突围，补齐了制造企业的短板。

　　从全球产业链重构、双循环新发展格局到“十四五”机遇，2021年，我们正迎来前所未有的发展机遇。顺联动力将继续践行用户思维，不断完善供应链建设，孵化培育更多新消费品牌，成功打造一个又一个超级爆品，为消费者带来更多优质的品牌好物。

　　随后，在品牌运营商大会圆桌对话时，郭洪安与品牌商家代表围绕着新电商趋势、新品牌赋能、直播带货等行业重点关注问题，深入探讨新消费、新品牌的发展机遇。郭洪安最后强调：顺联动力将持续发挥平台资源优势，更好的助力品牌运营商，给予品牌运营商更多的运营、政策以及活动支持。依托顺联动力平台用户强大的私域流量，帮助品牌运营商实现长效经营，共同构建繁荣健康的电商新生态。