“故明主必谨养其和,节其流,开其源,而时斟酌焉。”《荀子·富国篇》中这样提到。而开源和节流,可以说是对云集2020年Q4及全年业绩的高度概括。
近日,中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集(NASDAQ:YJ)发布了2020年第四季度及全年未经审计的财务业绩。
财报显示,2020年Q4云集总营收止跌回升至13.274亿元,平台重要驱动力之一的商城业务GMV同比增长90%至95亿元,云集全年GMV较2019年增长至359亿;商城业务收入也由2019年的3.119亿增长至5.999亿元,增长率超过92%;2020年全年运营亏损大幅收窄至9980万,而2019年全年运营亏损为2.55亿元,同比大幅下降。
GMV保持增长,全年运营亏损大幅收窄,一方面是创新业务进展顺利,另一方面是运营效率的大幅度提升。平台化转型成绩亮眼的背后,是云集以创新为驱动的开源节流。
开源:创新业务+创新营销,助推业务成长
2020年,疫情之下,消费遇困。应对挑战,云集通过差异化供应链、专业化社交零售等创新方式,不断挖掘平台增长潜力。
首先是系列创新品牌的引入和孵化。从上半年开始,随着云集商城业务逐步壮大,GMV不断创下新高,吸引了众多的商家目光。云集不断打造自己的差异化供应链,持续为“超品计划”扩容,联合优质制造工厂接连推出“U-NURSE”、“花果里”、“鲜无双”、“安织爱”、“李霸天”等众多合资品牌。这些云集自有、合资/投资品牌组成的差异化供应链,为平台用户提供了种类更丰富的高品质、高颜值、高性价比的商品,受到平台用户的追捧。
在财报中,云集董事长兼首席执行官肖尚略表示,“我们非常高兴地看到,在整个2020年,我们努力强化差异化的供应链,使其能够为店主提供更多的高质量产品,并通过店主分享给用户。”
在积极挖掘自身潜力、激活内部消费的同时,云集也开始尝试接入抖音直播等公域流量,将自身的精选供应链为外部平台的主播们赋能。在第四季度,抖音带货主播罗永浩、熊宝、衣哥先后为平台带来亿元商品销量。
在营销方式上,云集于2020年9月1日上线了专业化社交零售产品“美食团”,专注美食领域的专业化带货,通过流量聚焦和产品聚焦,让社交带货更专业、更高效。此外,云集还在大健康等领域推出了类似产品。
“为了给用户提供更独特、更方便的社交电商体验,我们还推出了一系列创新的举措,很高兴看到这些举措在用户中获得了很高的接受度。”肖尚略在财报中同时间表示。
创新业务模式和营销举措,也获得了用户的认可。2020年第四季度,云集GMV从2019年同期的110亿上升至117亿,创下公司成立以来的单季最高GMV。其中,与商城业务相关的GMV为95亿人民币,而2019年同期为50亿元人民币;Q4营收为13.274亿元,环比增长24%。
节流:强运营+强管理,平台降本提效明显
2020全年,云集GMV较2019年增长至359亿元,商城业务GMV占比超过七成为258亿元。商城业务成为重要驱动力之一的同时,云集通过强化运营、强化管理,使得相应的运营成本大幅降低。
财报数据显示,云集2020年Q4营业总成本从2019年同期的18.549亿元人民币下降至9.866亿元人民币,降幅为46.8%。其中,营业费用总额仅为人民币3.702亿元,相比2019年同期下降44.1%。2020全年,云集营业成本仅为39.40亿元,相较2019年的92.495亿元降低近6成(57.4%);公司的运营亏损亦大幅收窄60.8%至9980万,2019年的运营亏损则为2.55亿元。
据悉,营业成本下降的主要原因是,云集从此前以直接商品销售为主转向商城销售。而商城平台的收入以净收入为标准确认收入,为商城业务收入做出贡献;而商品自营平台,则以全额确认销售收入,为自营商品销售收入做出贡献。
除了业务转型降低运营成本之外,云集还从履约费用、销售和营销费用、技术和内容费用,以及一般与行政费用着手持续提升公司运营效率。
例如,在履约费用方面,由于云集自营商品销售减少和物流效率提高,减少了仓储和物流费用;同时交易费率降低减少了第三方支付交易费用。2020年第四季度,云集履约费用由2019年同期的1.945亿元人民币减少52.5%,至人民币9250万元,仅占总收入7.0%;全年履约费用减少53.4%,仅为4.501亿元。
又如,2020年第四季度,云集的销售和营销费用同比下降45.4%至1.672亿元。这背后,是会员管理效率的大幅提高。再如,与服务器供应商达成了更好的合同条款,降低服务器成本,也为平台节约了技术和内容费用。
综合来看,依托差异化供应链、专业化社交零售等形成的开源动力,和强运营、强管理带来的节流能力,让云集在2020年Q4及全年交出了一份可圈可点、亮点频出的成绩单,并为未来的增长注入更强劲的信心。
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