实战：shopee台湾卖家福利 平台推出“轻物流费率”

　　由于shopee虾皮台湾站点原物流费率的藏价计算方式，是以每500g为单位，重量轻的包裹不具优势，因此，提供卖家轻物流费率作为新选择，改以每10g为藏价计算单位，同时提供具竞争力的买家运费优惠。

　　轻物流费率有什么好处?

　　1.对卖家：希望通过降低重量轻的包裹物流成本，让商品价格降低，进而提升海外卖家价格竞争力，以帮助单量及整体收益提升。

　　2.对买家：降低买家运费成本，可以解决买家购买海外商品时，物流费用过高的痛点。

　　除了上述优势，针对参与轻物流费率方案的卖家，我们同时提供不同形式的买家运费优惠，以11、12月为例，平台提供所有店配零元免运优惠(需用免运券)，以及直接降低宅配前台运费价格。

　　Shopee鼓励您可在现阶段加入，抢先进行成本调整，提升商品价格竞争力，再创业绩高峰!

　　轻物流费率表

　　轻物流费率与台湾站点原物流费率差异

　　首先，须了解成本计算方式。物流计费方式以重量为单位，由买家运费以及藏价(卖家运费)组成。轻物流费率同时对买家运费以及藏价做调整。

　　原物流费率当中，普货及特货的续重藏价不同，宅配及店配的起始藏价也不同，细节可参考现行物流手册;而轻物流费率统一所有普货特货的起始及续重藏价。

　　以普货店配为例:

　　原物流费率，起始藏价为TWD15，而后每500g续重藏价TWD30。

　　轻物流费率，起始藏价为TWD2.5，而后每10g续重藏价TWD2.5。

　　若有一商品目前售价50元，一件出单的包裹总重30g:

　　依照原物流费率，此商品藏价为15元。

　　依照轻物流费率，此商品藏价为7.5元。

　　因此，假设此售价50元的商品从原物流费率转换成轻物流费率，维持成本不变的情况，价格可调降至42.5元 (50-(15-7.5))。

　　哪些商品适合使用轻物流费率?

　　原物流费率以及轻物流费率的藏价交点在60g(普货)以及140g(特货)，因此商品重量多数小于此重量的店家，推荐使用轻物流费率。此外，费率是以包裹计算，可同时考虑每单平均商品数量，用以分摊商品藏价。

　　轻物流费率常见问题

　　1.我的店面合单率高，导致包裹重量偏重，是否不适合呢?

　　由于买家优惠为所有店配零元免运，之后也可能会降低前台价格，目前合单率高的店，使用轻物流费率后，增加一件出单的机会，合单率可能降低，因此，建议以单件商品重量为考虑。

　　然而，若合单率仍高，且包裹重量仍维持一定重量(大多数大于60g)，则的确不适合采用轻物流费率。

　　2.我的商品重量分布很广，我也能选用轻物流费率吗?

　　考虑到每间店的商品重量分布不均，建议可以创建新店，以此新店参与轻物流费率，将原本同一卖家底下，各间店中较轻的商品移至此新店面。

　　3.选择轻物流费率对我有什么好处呢?

　　对于重量轻的商品，藏价会比使用原物流费率更低，因此，卖家可根据藏价变动而调低商品价格，增加商品竞争力，以利单量提升。

　　同时，针对参与轻物流费率的卖家，Shopee会提供买家运费优惠，能够吸引更多对于运费价格敏感的买家。

　　4.商品已经没有藏满藏价了，请问一定需要调整商品价格吗?

　　有鉴于物流费率已经久未更动，许多商品在使用现有费率时，也并未藏满藏价，因此，更换成轻物流费率以后，无法如预期将藏价差异完全反应在商品价格上。针对此情况，Shopee不会强迫价格降低的比例，藏价工具是当作现有商品价格有含藏价的前提下，做出使用轻物流费率时的价格建议。

　　然而，轻物流费率并非是给予卖家一个节省物流运费的方案，而是希望能将此省下的物流费用，反应在价格上，因此，在价格还能降低的情况下，理论上，若使用原费率能承担的藏价损失，使用轻物流费率也是可以的，而非利用此机会增加利润。

　　5.请问有提供做价格(藏价)改动的协助吗?

　　Shopee有提供藏价工具给卖家做参考，您可以点击藏价工具下载。藏价工具是以现有商品价格为基准(无论是原价或折扣价)，模拟使用轻物流费率时的价格建议，也就是协助卖家计算，使用轻物流费率后，维持一样的商品收入，应该设置的价格。

　　另外，我们也能提供系统改价的协助，只需卖家同意，我们可以协助卖家将所有商品做价格改动，您可以联系客户经理进行咨询。

　　6.如何参与此方案，后续是否可退出及持续加入?

　　此轻物流费率会是长期的方案，目前以月为单位，可以选择加入或退出，因此，若愿意长期选择此轻物流费率的卖家，只需做一次性的改价，只要每月都有向客户经理表示愿意加入即可。

　　7.买家优惠是否为长期的政策呢?

　　同上述费率问题，买家优惠也会是长期的政策，但详细优惠内容每月会做调整。目前11及12月为所有店配0元免运以及宅配前台降价。

　　8.我符合所有轻物流费率条件，还有需要注意的事项吗?

　　除了商品、包裹重量分布，以及配合改价之外，卖家需做较长远的考虑，例如未来销售的商品走向，以及考虑买家思维。运费是常见的买家痛点，此轻物流费率能提供较佳解决方案。若整体店面因参与轻物流费率，平均价格是需要上调的，卖家可能放弃选择轻物流费率，然而若此调升比例不高，对买家而言，加上较低的运费门坎后，消费体验是更好的，因此能提升单量，所以会建议卖家在藏价变动及买家运费之间取得平衡点，评估自己是否适合。

　　9.加入轻物流费率后，我需要做什么操作?

　　报名成功后，您只需要下载藏价工具进行改价即可，无须额外操作。