实战：冲刺双12 活动期产品提升方向详解

　　大家好，我是力哥，双十二马上来临，不知道各位小伙伴有没有提前布局准备再冲刺一波了呢?可能有些小伙伴双十一并没有达到预期效果，全部都是负面情绪，先别着急，今天咱们就分享下双十二我们到底需要做些什么。

　　今天主要分两大部分来给大家分享一下迎接双十二需要提升的方向。

　　一、搜索排名：提升自然搜索流量!

　　想在双十二有所作为，肯定我们要有一定的搜索排名，搜索排名越高，展现、曝光度越高，展现多获取流量的机会就会更大，其实不单单是活动，这也是正常我们操作店铺也需要提升的关键点，下面先带各位分析一下影响搜索排名的因素。

　　①、店铺/产品标签

　　淘宝系统会根据买家的购物习惯、消费水平、购物喜好等等给每个买家账号打上标签，在买家搜索的时候淘系为了照顾买家购物体验，会优先把店铺/产品标签和买家标签相似度高的展现给买家，这样方便消费者快速找到自己需要的宝贝。

　　同样的系统也会根据我们宝贝的付款人群来给宝贝定义一个产品标签，所以我们首先要做的就是明确我们的店铺/产品标签，要让系统明确的知道我们的产品适合哪些消费者，并且给予我们曝光几率。

　　一般我们老链接的话，宝贝都是已经有了本身标签的，可能有些宝贝的标签相关度比较低，导致综合数据不太理想，也有一些刚上架的产品不知道怎么去定义产品标签。

　　关于新品如何定义宝贝标签：

　　新上架的宝贝，没有什么基础，购买人群较少，产品标签不明显，这个时候我们可以控制着进店流量来进行一定程度的付款人群把控，维持一段时间，来实现为我们宝贝打上正确标签的目的。

　　提醒一下：新上架的宝贝类目、属性千万不要填错，这属于宝贝的基础，万丈高楼平地起，基础最关键，类目、属性设置错了，再怎么通过其他形式来强化标签也是无用功。

　　关于老链接如何修复人群标签以及新品如何强化产品标签：

　　1、复购

　　老链接一般都有一些老客户基础，现在大家都在运营私域流量，老顾客他本身的属性标签我们都是知道的，也就代表着这一部人群我们是可控的，同样老顾客回购证明我们服务、质量较好，提升链接权重也是比较高的。

　　2、直通车精准引流

　　淘宝直通车推广可控性较强，可以很好的控制我们的进店流量，进而达成我们强化标签的目的，我们可以通过以下几点来控制我们通过我们直通车进店的流量。

　　关键词：

　　老链接开车优化产品标签的时候因为以前错误标签基数可能比较大，所以建议在不影响正常销售的情况下，逐渐换调整进店流量。

　　老链接一般先主要附加一些人群投放，逐渐提高人群溢价，来获取更多的目标流量。

　　新链接主要关注的就是 前期选词阶段，前期投放建议大家选择搜索热度高、相对竞争小一点、精准明确一点的关键词，长一点无所谓，前期我们主要要的就是精准性，以便我们为产品打造一个适合发展的人群标签。

　　②、收藏加购率

　　每一个我们进店的流量，在进店后的行为系统都会收集，收藏加购率高也会给我们产品加权的。可以搞一下活动之类的进行引导。

　　③、点击率(流量)

　　对点击率影响最大的就是主图，当我们有了搜索排名之后等于是有了展现，有曝光率没有点击相信是大家都不想看到的。

　　所以一个能够吸引买家的主图是非常有必要的，当然产品也有一定差异，知名品牌和小品牌效应大家应该自己一想就通，至于主图，一些不知道从何下手的朋友可以去参考同行业的评价!去找差评，差评就意味着是大多数买家的关注点。也可以参考同行业做的比较不错的主图，千万不能照抄，他的主图也不一定完美，取其精华，弃其糟粕。

　　二、活动期间直通车投放

　　现在的淘宝体系越来越完善，玩法越来越花样，但是直通车几乎是我们每个卖家的必修课，因为它的可控性太高了，这也是为什么这么多人喜欢他的原因。

　　活动期间推广竞争激烈，推广成本直线上升，导致本身PPC一直居高不下的小伙伴更是苦不堪言，所以前期的PPC优化还是不能忽略，有需要的朋友可以去我个人主页，前几篇有关于优化PPC这一块的。

　　好了言归正传，活动投放期间主要注意一下几点：

　　1、预算

　　首先说这个预算问题，我们都知道我们大促期间竞争力大，预算会提升，刚好双十一刚过我们可以复盘双十一的数据，大致算出我们活动期间的销售额，给我们双十二的销售额做一个预估(目标)，根据预估目标销售额来定义我们活动期间的投放预算。

　　这里因为各个类目不同、货源、优惠力度不一，每家店的利润都不相同，大家合理的控制投放预算就好。

　　2、人群

　　大多数卖家朋友在操作人群投放的时候，总会有几个误区

　　其中最多的就是：‘我认为人群应该是这样的人群’，然后自己就按照自己认为的人群去投放，最后车翻了，鼻青脸肿的回来找原因，奇葩的是有些就算翻车也不认为是自己人群这里出的错，奉劝各位朋友一句，别钻牛角尖、别钻牛角尖、别钻牛角尖~!

　　人群可控的维度非常多，可以组合出来的组合也非常多，测试出适合我们产品的组合进行投放就可以了。这里主要把控好一个度，不要过于限制流量，也不要过于放宽，把控好这个度就好了。

　　关于人群溢价：

　　活动期间人群溢价可以逐渐提高，既然是活动，不竞争，那还不如干脆不要参加了，对不对。适当的提高一下人群溢价，看一下反馈效果，不亏的。

　　3、投放关键词

　　付费推广大家在意的最多的就是流量的体量与精准性，活动期间精准度较高的关键词以及一些行业热词肯定是竞争的主战场，所以大家尽量在活动开始之前多测试一些关键词，尽可能的多一些，不然只留一些我们旧词的话，一旦竞争进入白热化，出价超出我们承受范围的话，我们被动停止投放，流量肯定是一落千丈，被同行越甩越远。

　　一定要多测试一些关键词，给自己留条退路，避免出现类似上述的被动情况，测试新的关键词尽量不要影响到之前的稳定计划。

　　最后这里提醒一下大家，活动期间我们拿出来竞争的链接，尽量用竞争力大的链接来操作，确定好活动的主推款，产品本身基础强，才能更好的竞争。千万不要随便挑一个就拿出去了，店铺是自己的，收益是自己的，对店铺负责就是对自己负责。

　　不要什么都跟着别人的玩法走，第一别人的玩法你不一定玩的转，第二你能知道这个玩法代表的同行很可能也知道，同在一个基础线上，敢于迈步尝试的人才能把握住机会。