苏宁易购“贾斗罗”：贾乃亮和罗永浩，谁是一哥？

　　转自公众号：倪叔的思考暗时间(ID：nishu-think)作者：倪叔

　　有人的地方，就有江湖。许多人涌入直播，直播就成了江湖。

　　直播带货一哥到底是谁?李佳琦、辛有志难分伯仲，罗永浩自带话题，年初一度盛传老罗要挑战李佳琦。

　　一波未平，再起风云。最近苏宁易购双11买手直播间里，演员贾乃亮又要挑战罗永浩，比一比双11谁带货更多。

　　直播第一人宛如莫比乌斯环，走进来就是一个无限循环。江湖大抵如此吧，人会离开，却永远都有不落幕的故事。

　　罗永浩和贾乃亮的渊源

　　年初罗永浩宣布进军直播，一时舆论哗然。黑他的人依旧口吐莲花，赞他的充满期待，中立的人倒是长出一口气：罗老师终于回到了最适合他的赛道。

　　内地脱口秀第一人、前新东方英语老师、锤子科技创始人……老罗的跨界跨得实在是有点大，这也是他不被许多人接受的一个原因。也容易理解，毕竟不是每个人都听过《老罗语录》，不了解他的观点自然也就不了解他后来的行为。

　　凭借天生骄傲的话题属性以及抖音全流量支持，老罗首战告捷，收盘破1亿元。可惜好景不长，100天过后，经历618降至1000万段位，老罗的直播间流水再创新低，距离第一场的峰值居然跌去97%，惨不忍睹。

　　此时，老罗的新贵人出现了。知道这个梗的都是老罗粉了，他自称低谷时总有贵人相助，做英语培训帮他的是失散多年的发小，做锤子科技帮他的是陌陌的唐岩。这回，这个贵人是苏宁易购。

　　这场直播发生在8月7日，当时苏宁易购发起一个计划，在抖音电商中打造品牌营销IP——苏宁易购超级买手直播间，通过签约明星艺人以及超级主播的流量聚集，探索一种新的生态直播模式。

　　老罗就是苏宁易购超级买手直播间计划的首秀。结果大获成功，真实支付金额突破2亿元，下单GMV突破4亿元。老罗此后越战越勇，直播事业步入稳定期。

　　好了，接下来出场的是本文的第二位主人公，明星贾乃亮。亮亮是苏宁易购超级买手直播间第二位冲破2亿元的主播，当时达到了2.4亿元，比老罗更胜一筹。事后贾乃亮跪地而泣，也引来一片质疑，怀疑他一个大男人太抓马。

　　年轻的网友们并不能体会，老罗和贾乃亮，光环之下，有一个共同点，叫人到中年。他们身上的压力又有谁能体会?

　　这就是老罗和贾乃亮的渊源，都在苏宁易购的直播间里实现了个人带货新纪录，都是东北爷们儿，也都是有故事的人。

　　各有千秋，谁将胜出?

　　复盘贾乃亮那场2.4亿元的直播，5小时的直播时长，他甚至没有喝过一口水。脱掉了演员光环，没有影视剧本，他给自己的定位就是销售员，尽职尽责，拼尽全力。

　　他像李佳琦一样给自己的嘴唇上涂口红，表演跳绳累得满头大汗。成年人的世界里，没有容易二字，也就不难理解直播结束后他跪地长叹的场景了。

　　客观而言，贾乃亮的标签是突出的，有颜值，有演技，顾家好男人。在直播间的表现也兢兢业业，没有明星架子，观众看到的是一个懂产品、有金句、口才极好的带货主播。

　　带货的选品范围也很广，美妆个护、日用品、家电都能带。超强的带货能力不禁让人联想到淘宝明星一姐“刘一刀”。同样是明星带货，同样的可以靠颜值吃饭却偏要靠带货。

　　相比起来，罗永浩的标签显得更加细分，不熟悉的人并不容易被这个其貌不扬的中年男人圈粉。事实上，这也正是罗永浩最显著的特点：来他直播间的，大多是以前对老罗有一定了解的人。

　　尤其是3C领域，相当多的粉丝愿意为老罗直播间的电子产品买单。毕竟作为欠债6亿元的科技企业创始人，带货还债本身就是极其励志的。

　　老罗和贾乃亮同为东北人，耍起嘴皮子不落人后。作为曾经的内地脱口秀第一人，老罗前不久还抽空参加了《脱口秀大会》的录制，总决赛上的一段个人solo捧红了一个概念“真还传”，据说还被人抢注了商标……话题影响力可见一斑。

　　就是这样两个各有千秋的带货主播，今年双11开启在即，即将在苏宁易购超级买手直播间里正面交锋。

　　双十一开门红前夜，贾乃亮在苏宁易购超级买手直播间闪亮开播，爆款新货轮番上阵。其中，华为Mate40 保时捷款上架仅9秒售罄，三星GalaxyZ Flip手机19秒售罄，兰雀牛奶售出超20000件，全场累计补货高达41次。

　　随后在11月1日凌晨，苏宁易购发布双十一开门红速报。百亿补贴全面出击，苏宁易购家电3C、厨卫家装、美妆快消等品类销售大幅增长。接下来，苏宁易购百亿补贴战将在线下多业态打响，包括零售云店、小店等全面参加，成为业内首个覆盖全场景1万余店的双线百亿补贴。

　　与此同时，贾乃亮和罗永浩也将继续各自带货，选品团队来自苏宁易购，在超强供应链加持下，最后谁将胜出，悬念重重。

　　罗永浩作为苏宁百亿补贴发布官，在双十一发布会现场，自称是中国四大网络销售员之一，这样的说法让同在现场的贾乃亮作何感想?

　　目前来看，贾乃亮的选品有意识地侧重3C品类，似乎说明想要来一场实打实的正面刚。

　　倒是罗老师，有点避其锋芒的意思。带货品类中，数码电器占比不过10%左右。

　　11月1日晚，老罗的苏宁专场直播战绩同样令人期待。而最终究竟谁输谁赢，拭目以待。

　　苏宁易购悄然出圈

　　苏宁易购作为“贾斗罗”背后的平台，在二人节节高的带货金额比拼中实现了出圈。

　　按照倪叔的观察，苏宁易购的风格历来是战略整体性突出，无论线上+线下的融合打法，还是相关产业形成商业生态的发展方向，没有偏废，稳步推进。

　　体现在直播布局，也是如此。

　　目前直播带货主要是两种模式，一种是淘宝模式，一种是抖音快手模式，苏宁易购可能找到了第三种模式：电商平台顶级供应链+故事型主播+第三方直播平台的生态模式。

　　苏宁的直播制作水准很高，在演播室环节，主播前面不是手机，取而代之的是专业摄像机，还有各种专业的灯光、导播间、后期制作、推流系统等配套。一场直播的现场团队就高达三四十人。

　　选品层面更是全力以赴，此前老罗首次为苏宁易购合作带货时，苏宁易购就有多达上百人的团队提供幕后支持，甚至有一支专门的选品突击队，内部代号“MK-1”，MK即为“卖空”之意。

　　这次贾乃亮也亲自参与“MK-1”选品工作，相当敬业。

　　如此来看，电商平台顶级供应链+故事型主播+第三方直播平台的生态模式，已经进入了稳定滚动发展的状态。

　　2020年被直播带起来的数字经济浪潮中，苏宁易购悄然走出了一条路。底层逻辑正是企业独有的生态战略节奏与直播工具的生态嫁接。出圈的本质，不是赶了什么时髦追了什么风口，说到底还是建立在企业多年积累的内功基础上。

　　真正的赢家

　　其实不管谁来打擂，都没有输家。这是直播带货最神奇的地方。过去的话题营销，不是你死我活，就是联手炒作，公众的五官和三观被误伤简直是必然结局。直播带货不一样，话题营销是额外福利，带货基本盘摆在那里，谁输谁赢，消费者都有利可图。

　　除了用户，品牌主、主播、平台都是赢家。品牌主卖了东西，主播拿了佣金，平台赚了流量。直播带货在这个角度来讲是挑不出毛病的。

　　苏宁易购的悄然出圈，实际上体现了苏宁一贯的风格，低调务实，但该有的变革绝不犹豫。

　　直播是工具，主播是伙伴，用户是未来。在这样的价值逻辑下，苏宁易购的进化不会停下脚步，再联想到其商业生态布局，线上+线下的超强打法，这家企业的想象空间实在太大了。

　　苏宁易购提出的“智慧零售服务商”概念，是要在线下实体门店嫁接线上数据工具，本质上是重塑生产资料之间的生产关系。如今看来，在这个重塑过程中，还将会出现很多意想不到的新变化。

　　直播是一种工具，工具的好处在于，谁都可以用，但谁能用出自己的特点，谁就掌握了通往未来的真正价值。