实战：淘宝直通车ROI如何提升

　　(网经社讯) 各位派友们，大家好。前一段时间事情比较多，一直也没怎么分享，不知道大家还记得我吗?今天抽空继续和大家分享。

　　上一篇文章主要和大家分享了怎么样通过人群标签提升手淘流量。也看到了不少派友的留言评论，也感谢大家一直以来的支持。

　　最近很多朋友问直通车优化的问题，问的最多是怎么提升投入产出比，怎么降低ppc。

　　今天就平时操作的店铺给朋友分享一下。主要分享一些提高投入产出比的方法，也是自己平时的一些经验积累。当然有想法的大家也可以多多评论交流。

　　这是最近在帮朋友做的一款产品，大家可以看到，就目前的数据来看，点击率，转化率和Roi还是不错的。大家可以看到ppc的数值还是比较低的，这主要也是得益于直通车优化的结果。

　　不知道大家看完上面的数据有什么感想，当然朋友们也不用着急，想要让店铺盈利，也不能操之过急，还是要一步一步来。前期还是要把基础做好，这样才会带来更多免费流量。免费流量多了ppc才会降下来。ppc降下来了，Roi才会提高。循环往复才会持续的盈利。

　　对于刚接触直通车的新手来说，可能咋一听这个词就非常没有头绪，各种不解。也相信有不少人拼命到后台找数据却又找不到。

　　计算公式：ROI=花费/销售金额

　　一.明白什么ROI之后，我们就要先搞清楚影响ROI的因素有哪些

　　1. 主推产品对ROI的影响。

　　选款是直通车推广的第一步。如果没有好的产品，只是根据自己的喜好去选，产品并没有迎合市场的需求，大众都不喜欢，那么直通车的ROI是不会高的。

　　所以商家们在选款的时候千万不要根据自己的喜好去选，一定要结合的市场的行情，去选择大众喜爱的。

　　2. 转化率对ROI的影响

　　转化率高低是影响ROI的主要因素。因为转化既是产出，没有好的转化就是没有好的产出，所以ROI必然会很低。

　　所以我们就要考虑一下详情页的介绍是否得当，产品的价格是否定的合理，产品的好评多不多，有没有差评，以及客服的跟进服务等等。

　　3. 平均点击花费对ROI的影响

　　平均点击花费(ppc)=总花费/点击量

　　平均点击花费的多少直接关系着直通车的花费。花费越多，在成交金额不变的情况下，ROI的值就会明显降低。所以，商家要想提高ROI，就得使流量更加精准、提升质量得分降低ppc。

　　二.前面说了这么多影响ROI的因素，那么具体我们应该怎么去操作呢?

　　1. (1)选款

　　首先我们可以通过生意参谋后台数据，了解目前卖的比较火热的产品样式有哪些?建议选择点击率比较高，而且转化率也比较高的产品样式，侧重于转化率高的。

　　或者我们也可以通过查看同类目其他店铺的销售数据。这是一种线上的选款方式。比如说在淘宝或者是其它的各种同类产品的平台上，去他们店铺里看他们主做的款式，了解他们主推的款式是什么，这样才知道大众喜欢的是什么，选择才更有针对性。

　　(2)测款。

　　首先我们要新开一个直通车计划，实行全天投放。

　　关键词选取10-20个长尾词即可。

　　除了偏远地区之外其他地区全部投放。

　　关闭PC端，只在移动端进行投放。

　　先以行业均价为依据，稍微高一些来出价

　　小类目要进行广泛匹配,大类目要进行精准匹配

　　2.一般优化转化率常用的方法：详情页的优化，标题的优化、人群的优化和价格优化等等。下面就这四种方法给大家分析一下。

　　(1)详情页的优化

　　详情就是把买家关心的东西，赤裸裸的展现在他面前。直接、清晰、准确，才能制胜!

　　比如你去世界500企业强去面试销售总监，最重要的肯定要介绍自己，就相当于介绍产品。如果你只告诉面试官，你叫什么，做这行多久了，有什么经验，你觉得面试官会录用你吗?试如果你告诉面试官，我一个月能给公司带来1000万的销售额，并且有自己的营销方案，一步步分析给面试官看，你觉得，面试官会喜欢你么?

　　所以，详情的介绍，毋庸置疑很重要的一点。

　　(2)标题的优化

　　对于一些刚开车的朋友来说，可能有些人觉得标题可以修改，但是这个也要分具体的时间。如果产品上架以后再去修改标题，就一定要有数据支撑，也就是数据分析。不要发现没有流量就去修改标签， 频繁修改的话，改来改去，流量也就没有了。

　　而且对于现在的淘宝来说并不是标题越长越好，每个关键词都对应了不同的人群，如果所有人群都能对应，那我们的产品一定不会好。因为任何东西都一样，都不可能满足所有人的需求。而且现在淘宝一直在说小而精，这个不光说的是我们的店铺和产品，对于关键词也是一样的。

　　(3)人群的优化

　　在千人千面的大环境下，你的店铺标签做的越精准，淘宝平台能分你的流量也就越多，而且很精准。店铺标签越混乱，淘宝平台能分你的流量也就越少，而且未必精准。所以标签的重要性不言而喻。

　　所以店铺要想获得更精准的免费流量，就要把店铺的标签做的精准。

　　通过生意参谋后台数据可以看到店铺整体的人群特征。包括性别占比，淘气值层级，淘气值的分布，店铺新老客户的占比。通过这些数据的分析后，一定要有针对性的去投放。不是你投放了，就一定会有好的流量，一定会有好的点击，一定会有好的转化。而是必须根据人群数据进行精准的投放。只有投对了，才能有好的点击和转化。

　　(3)价格的优化具体怎么去人群优化在之前也说过，大家可以看看我之前的分享，这里就不再细说了。

　　前期产品的价格大部分是用来吸引买家的，所以前期可以通过生意参谋看一下，同类的产品价格都在多少。和同类产品价格平均值相相比，要比平均值稍高一些，后期根据产品的点击率和转化率再逐步调整。

　　还有一点也是特别重要的，除了要关注产品的价格之外，也要保证店铺的基础优化，提高买家的用户体验度，让买家把钱高高兴兴的交给你。

　　3.如何优化投入产出比呢?

　　开过车的朋友都知道，影响ppc的关键因素就是质量分。质量分越高，ppc就越低。反之，如果质量分一直都上不去，那么ppc肯定是居高不下的，车子只会干烧钱，权重也越来越低。所以要想降低ppc的关键，关键就是把质量分提高上来。

　　大家都知道，影响质量分的因素有三个：创意质量，相关性，买家体验。

　　下面我们就来具体分析一下。

　　(1)创意质量。

　　创意主图是创意质量最重要的体现。简单来说创意质量的高低就是创意主图的好坏，而创意主图的好坏由点击率可以直接看出来。如果这项分数比较低，那么创意主图肯定是和关键词有点出入。

　　关键字与图片的匹配精准度，创意图片的点击率，关键词的出价位置都是影响创意质量击率的重要因素。

　　(2)相关性

　　相关性是也是影响质量分的一个重要因素。

　　通过整体行业数据来看，好的关键词有很多，但这些关键词不一定都能符合你的需求，要看它与你宝贝的相关性是否匹配。比如：产品不是大码，还把大码词加在标题里凑数，肯定不会有买家买。

　　所以，这个词固然好，但是如果与你宝贝的相关性差，那它的质量分也肯定起不来，各个数据反馈也都会特别差，整个计划也就很难起来。

　　(3)买家体验

　　买家体验主要是买家进入宝贝详情页面之后的主观感受，像宝贝的转化率、收藏人数、加购物车人数等等都是买家体验的重要体现。这就考验我们平时对店铺优化的基础了。前期只要把详情页优化好，转化自然也就上来了。转化和收藏加购变多之后，自然买家体验也会上升了。(来源：甩手网 编选：网经社)