B站作"鳄"，吞游戏直播为何？

　　就如同周幽王斥千金为了博褒姒一笑，烽火戏诸侯一般，弹幕视频网站哔哩哔哩(以下简称B站)近日力压虎牙、斗鱼、快手等一线直播平台，以8亿元的巨资拍的《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播版权。

　　论起直播B站近年来虽然也在做，但比起更加垂直的虎牙、斗鱼等直播平台，或者快手等用户体量更大的视频流媒体平台而言，本身并不具备什么特别大的优势，那为何B站还要不惜斥巨资买下独家直播版权呢?

　　得不偿失的B站?

　　想弄清楚B站为什么要买三年的独家直播版权，弄清楚这8亿花的到底值不值就可以了。

　　首先确定的一点就是，B站买下此次的《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播版权也是极为肉痛的。

　　根据B站发布的第三季度财报显示，B站第三季度总净收入18.6亿元人民币，同比增长72%，环比增长20%。虽然从净收入上看，如今的B站有着不俗的自我造血能力，但是从净利润上看，整个Q3季度B站却还是在亏损，整个Q3季度里，B站净亏损4.06亿元。

　　这也就是说，虽然看似8亿的支出不及B站第三季度净收入的一半，但实际上，B站如今的发展中需要钱的地方太多了，赚是赚的不少，但低下嗷嗷待哺的部门实在太多，也就导致了B站不仅做不到开支与盈利的平衡，还在原有的基础上加了8亿现金流的负担。

　　而B站如今是作为国内垂直ADC内容的第一股，已经是上市公司，而上市公司必须要对重大事项进行披露，即使是一些模糊的突发状况都要如实披露自己不知情，更何况是8亿的开支。

　　而信息披露对于一家上市企业，尤其是刚刚上市不久的企业来说都是一个严峻的考验，因为这背后往往都对应着股价、融资等生命红线，也因此企业的重大活动或者披露往往都需要董事会、公关部、法务部等多重确认审核才能最终发布。

　　并且这个节点正是年末，正是各大企业清库存、抛活动、拉报表的时候，年终的总结总是会影响到股价与资本的倾斜度，不容的不重视。

　　但B站这8亿买来的转播权是三年，而且今年的S系列比赛刚刚打完，也就是说，这天价买来的版权最快也要到明年的11月份左右才能正式变现。

　　也就是说B站此行无疑是给自己的年终成绩打个折扣，尤其是对自己入不敷出阶段下的成绩来说，可能影响更大。

　　虽然根据企查查数据显示，B站背后的资本方有着腾讯与阿里两座大山，但并不意味着就能高枕无忧，当年的老大哥AcFun如今已经被快手全资收购重新活了过来，不仅业内也有不少竞争对手，阿里、腾讯也有自己扶持的其他ACG渠道，不代表没有放弃B站的可能。

　　而且提到快手，也是此次的版权竞争者之一，而这也涉及到一个问题，那就是B站买的这8亿独播权转化率有多高?

　　我们也知道，如今在直播圈，尤其是游戏直播圈，以虎牙、斗鱼、企鹅、快手等平台为一线，B站是视频弹幕网站，以前直播只是ACG附加的产物，也是最近两年才开始在直播方面发力。

　　也因此相比较虎牙、斗鱼少了垂直性，相比较快手自身的用户体量也不敌，也就是说，这价值8亿的独播权，换在斗鱼、虎牙、快手上可能产生的价值，吸引的流量更多，转化率更高。

　　可以看出无论从营收情况、年终财报还是转化率上来说，B站买下此次版权都不占优势，甚至可以说是得不偿失，那么B站此次8亿买下的版权就真的一无是处了吗?

　　“自损八百”买下的是“杀敌一千”的流量新宠

　　值不值不仅要看自己的开支与牺牲程度，也要看买下的“商品”值不值这个价。

　　而此次B站买下的是《英雄联盟》全球总决赛中国地区三年独家直播版权，可以直接理解为买下某个体育项目的最高级别赛事的独家转播权。

　　《英雄联盟》可以说是时下PC网游中的榜首，今年正值《英雄联盟》十周年之际，拳头官方给出的数值是全球800万人同时在线，这也意味着常驻日活跃用户至少在1500万以上。

　　这个数值并不少，即使是竞技游戏的老前辈DOta2峰值也就上百万，而且这些人群都是常驻用户，转化到的观赛人数更为可观。

　　根据《英雄联盟》官方发布的数据显示，在去年S8 Invictus Gaming和Fnatic之间进行的2018全球总决赛的决赛一共吸引了9960万的独立观众观看，其中同时观看人数峰值为4400万，决赛期间每分钟收视人数为1960万。

　　这个数字有多夸张呢，对比一下同样的赛事类体育项目，除了4年一届，稳定10亿级别收视人数的世界杯以外，NBA总决赛在近几年的观看人数直线下滑，今年总决赛在美观本土只有一千多万，打破了历史收视纪录的加拿大也只有330万的平均观看人数，全世界范围加起来也只有数亿级别。

　　也就是说，作为最近十数年才开始兴起的电竞行业而言，其比赛的火热程度已经成长到过亿级别的巨额赛事流量，随然不能超越前辈，但也是加紧赶了上来。

　　伽马数据近日发布《2019年中国电子竞技产业报告(直播篇)》，报告显示，中国游戏直播市场收入将突破100亿元，不过，增长率或出现明显的下滑。其中2019年电子竞技游戏直播市场收入接近80亿元，占游戏直播市场的收入比例会进一步提高。

　　今年《英雄联盟》总决赛的观赛数据如今还没正式公布，但是在中国战队FPX夺得2019年英雄联盟全球总决赛冠军的那一刻，中国日报、央视新闻等电竞圈外媒体也在第一时间报道，微博热搜更是遭到血洗，流量早已渗出圈外，扩张性与影响力可见一斑。

　　有这种渗透率的流量载体必然是得到多方的营销关注。比如在战队方面有京东官方宣布将与七煌电竞学院合作，联手创办电竞战队JD Gaming，和苏宁苏宁控股旗下文创集团收购了TBG战队组建Sunning Gaming战队等，一度把电商大战引导电竞赛场之上。

　　除此之外，像耐克、奔驰、虎扑等一系列赞助商的涌入，也使得无论是赛场内还是赛场外，电竞赛事的商业价值都得到了充分的体现，并且按照目前流量数、周期、增长速度与价格的对比，电竞赛事的确可以称得上是真正的“物美价廉”，也因此开始成为许多企业进行品牌竞争营销的又一战场。

　　所以说即使“自损8亿”，这笔流量的价值还是足够值得的，并且B站此次等行动也符合其一贯的风格，并不突兀。

　　B站鳄鱼猎手下的垂直悖论

　　一般来说我们总喜欢把B站叫做中国二次元的圣地，是二次元的内容聚集社区。但B站最初的定位是“ACG相关的弹幕视频分享网站”。

　　而ACG指的Animation(动画)、Comic( 漫画)和Game(游戏)。也就是说本身B站成立之初就是一个囊括了游戏的内容平台。且B站作为一个不靠广告为核心收入的内容平台，其上市时就被人调侃时靠着《FGO》(一款日系手游)才上市的。

　　且在B站此次Q3的财报中也显示，B站的游戏收入占有50% 的比重，而且B站之前的游戏占比一度有80%左右的权重。且自身也有投资《英雄联盟》的专业战队BLG，在各种游戏圈都很活跃。所以购买游戏直播内容也并不突兀。

　　而且B站不止时花大价钱投入游戏直播方面，而是电影、影视、电商等多个方面齐发，而之所以B站这么做，是因为它足够贪心，它想要的不只是ACG用户在B站只讨论ACG的内容，而是以ACG为引子吸引用户，进而满足这些用户的大部分娱乐需求。

　　如果用一种生物形容B站的话，那就是鳄鱼。

　　股市中有一个鳄鱼理论：假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的机会就是牺牲一只脚。

　　其寓意是当你知道自己犯错时，立即了结出场!不可再找借口、期待、祷告或采取其他任何动作，赶紧离场，不可试图调整头寸、避险或其他无谓的措施，赶紧认赔出场。

　　而这一点用来形容B站也是极为契合。B站正是一口咬住了这些用户在ACG上的需求，牢牢的用自己垂直的粘性锁死这部分用户群。而在这些用户需要其他方面内容的时候，又会发现B站也具备这些类型的内容，本着互联网集聚效应以及惰性的原理，自然更容易诱导用户继续通过B站这一入口进行其他内容的消费与娱乐。

　　也就是说B站的垂直是一种概念上的悖论，它的用户是垂直的，但是内容并不是垂直的。

　　这世上的用户并不是非此即彼的，喜欢ACG的用户也可能喜欢电影、户外、赛车、体育等其他娱乐内容，这本身并不是一个冲突对立的性质。

　　B站以ACG为核心点，同时多方面内容扩张的形式，本身就是在压住未来的赌注，它的野心很大，不止想简简单单的做一个二次元内容社区，而是满足全部ACG用户的所有内容需求。

　　如果要比的话，B站如今就像当时那个拼着亏损也要铺物流的京东，结局也看到了，京东的物流成了它最大的杀手锏。而B站也同样面临着步子迈太大的风险，这个“AWSL”式的投资赌注是否真的能赌出一个新独角兽，还需时间去印证。

　　文 | 翟菜花