苏宁联手爱奇艺 联合会员成电商标配？

　　11月6日消息，随着电商行业流量增长放缓，与泛娱乐平台打通会员成为企业获取新增量的方式之一。京东抱团腾讯视频、阿里推出88VIP，联合会员已然成为电商平台的标配。

　　近日，苏宁和爱奇艺宣布，将推出为期一年的联合会员服务，用户付一次费用即可同时享有苏宁SUPER 会员的2%返利、专属优惠券以及爱奇艺的海量影视、综艺娱乐内容、预约下载等权益。双方此次合作将覆盖全国近400个城市超10000家门店。

　　这已不是苏宁第一次布局联合会员。据《电商报》了解，今年5月，该平台还与咪咕音乐共同推出联合会员“卡王”，具备苏宁SUPER会员、咪咕音乐白金会员和苏宁小店超级会员三大功能。同年8月，该平台又携手腾讯视频推出包含免运费优惠、购物返利、体育足球通会员、院线电影、广告特权等多项权益在内的联合会员服务。

　　强势布局下，苏宁在用户方面展现出了良好的发展势头。据该公司近日发布的财报显示，截至9月30日，苏宁易购零售体系注册会员数量达到4.7亿，较年初新增6300万。报告期内，苏宁易购年度活跃用户数同比增长48.29%，苏宁易购线上实物商品订单(不含苏宁易购天猫旗舰店)同比增长61.83%。

　　事实上，和苏宁一样发力联合会员的电商平台不在少数。以京东为例，今年8月，苏宁联手腾讯视频的同时，京东方面也宣布对京东PLUS会员与腾讯视频VIP会员之间的合作进行升级，实现联合登录，并在会员积分及权益合作方面拓展获取场景。

　　其中也有玩法不太一样的阿里。2018年，阿里宣布推出会员计划“88VIP”。该计划不仅覆盖天猫超市、淘宝心选、饿了么、淘票票、虾米等生态体系核心业务，还联合了阿里平台上的国内外大品牌主联合推出的一系列复核权益，使之产生联动效应，从而将用户圈在自己的生态中。

　　这一会员体系也起到了导流作用。据阿里巴巴公布的数据显示，100个88VIP会员里有38个转换成优酷会员，有32个开通饿了么会员，有27个是淘票票会员。

　　显然，不管是苏宁、京东的“跨界抱团”，还是阿里的“生态”联动，其最终的目的都是要提高价值感，以拉拢到更多用户，创造出更多的增值空间。从爱奇艺、腾讯视频、咪咕音乐的角度来说亦是如此。可以预见的是，未来还会有更多的平台采取这种打通多个维度权益的联合会员模式，且范围将不仅限于视频、音乐类权益。

　　不过，值得关注的是，联合会员虽然可以帮助电商平台将更多用户圈在自己的领地内，但如果合作方被下架，则电商平台自身也可能会受到影响。此外，一些泛娱乐类平台的用户容易对于平台商业化产生排斥的情绪，如何联动合作伙伴提升用户体验也是电商平台们需要思考的问题。