联手抖音快手 京东11.11推出“双百计划”

　　双11战旗已动，各大电商平台蓄势待发。但随着年复一年的营销加码，如何在拥挤的双11战场上，突破既有营销桎梏，寻找新的营销红利点，以实现对消费者的有效触达成为今年双11各大电商平台的发力重点。

　　10月15日，2019“京东11.11全球好物节启动发布会”上，京东宣布将把今年的京东11.11打造成好物、低价、好服务的新主场，打造成2000多家超亿元品牌增量场，并为20多万商家提供巨大增量，打造成品牌、商家最友好的平台。

　　为此，京东把握当下内容营销红利，联合头部短视频内容平台快手抖音，启动“双百计划”;即，联动百大品牌TOP爆品，携手百位头部TOP达人，进行内容共创，通过当下流行的直播与短视频种草带货，为平台商家强势引流，助力京东11.11增量目标的实现。

　　快手“王牌对大牌”开启直播狂欢

　　现场感更强，互动感更足，在流量愈发枯竭的当下，直播已经成为大流量聚集的洼地以及触达下沉市场人群的有力渠道。直播达人们的带货能力也创造出了一个又一个的销售奇迹。

　　在今年的京东11.11新主场上，京东合作快手，联手顶级达人团直播带货，打造“王牌对大牌”的直播狂欢活动。11月1日至11月11日，活动将进入全面带货直播阶段，多场次、多形式的直播互动以及京东平台的好物支持，帮助平台商家玩转老铁经济、收割下沉流量。

　　在11月1日的京东11.11开门红活动中，京东联手40+顶级达人团直播带货，以京喜夜开启京东11.11、冲击销售开门红。自当日的18:00至24：00,张二嫂携手白小白、猫妹妹等热门主播将开启“黄金6小时”直播带货活动。喊麦、网络热歌表演、舞蹈、脱口秀、相声等轮番上阵，更有现场PK游戏、现场与平台互动砍价，直接为粉丝老铁们争取购物平台福利。

　　11月2日开始，直播活动将进入TOP垂类达人PK赛，分品类逐一爆发。涵盖手机/数码/电脑办公、美妆/个护清洁、食品、家用电器、服装/鞋靴/箱包、母婴/乐器/玩具、家居生活等，每天一个品类举行直播PK赛，垂类头部达人1V1，角逐品类带货王。

　　至11月10日当晚，活动将进行“顶级达人跨夜直播”，6小时超长带货，助力京东11.11全面爆发。更多的优惠福利，也都将在直播中一一发放，让老铁们在观看直播的同时就能享受优惠购物的畅快。

　　抖音“金牌好物大赏”，种出京东11.11“绿草地”

　　在强互动直播之外，抖音的短视频凭借沉浸式的交互体验、娱乐性强的内容，成为如今各种移动手机应用中最强的“时间杀手”。直观的视频展示效果，也让抖音在满足用户娱乐性需求的同时，成为网红达人向消费者推荐最新时尚好物，展示新潮玩法的最强“种草机”。

　　在今年的京东11.11期间，京东同样与抖音达成内容共创合作。结合抖音平台热度品类以及京东站内品类营销节奏，综合评估粉丝影响力、视频内容质量、商业转化力等数据，精选各垂直品类达人资源，招募头部100+视频达人并吸引尾部达人参与，构建起精准营销联盟，打造长线的原创种草短视频内容矩阵。借势KOL，以大数据、大流量的扶持，实现从种草到下单的高效转化。品类覆盖美妆、服饰、运动、家电、电脑、手机、食品生鲜、个护、居家用品等。

　　此外，京东还将综合京东销售、爆款指数、抖音热度等因素，选出京东11.11期间最强好物天团，推出“京东金牌好物大赏”推荐榜，打造好物届的“创造101”。以及，选择每个品牌明星产品包装成品类圈层偶像爱豆，根据产品特征和使用场景，赋予其偶像人设标签，打造“品类专属好物图鉴”榜。同时，整合站内站外流量资源、多路径引导用户注意力，聚焦榜单，将“金牌好物大赏榜”、“品类专属好物图鉴”打造成为不同品类商家的战略级联合曝光地。

　　在消费者购物场景越来越多元、越来越碎片化的趋势下，京东“双百计划”用内容营销的方式有效聚合了消费者分散的注意力。而“双百计划”也只是今年京东11.11布局内容营销的一角。在快手抖音之外，京东还联合斗鱼、B站、微视、西瓜视频等直播、视频平台，共同开启内容营销的生态布局，谋求为平台商家、品牌带来新的业务增量。