快手、拼多多达成合作，“五环外”双巨头在下一盘什么棋？

　　据多家媒体上周报道，拼多多与快手已达成合作，目前双方已完成后台系统打通。合作后，拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分快手主播资源，商家可直接选择合适自己的主播合作。

　　“快拼”组合，一次多方共赢的合作

　　玺哥认为，快手和拼多多的合作是一个多方共赢的合作。

　　提升主播收入，增加商家推广渠道，提升双方平台竞争力。在以往，快手主播们在推广拼多多商品时，首先要进行引导用户进入社交软件群组的动作。这个过程过于繁复、很容易在操作过程中造成用户流失，转化率很低。

　　在两个平台的后台实现技术打通后，主播在进行直播的同时，只要简单点击就能把要推荐的商品加入“购物车”中，他的直播粉丝就可以直接进行购买操作了。整个过程变得更加流畅，而且粉丝在进行购买动作时，完全不需要离开直播画面，体验得到了大幅度提升。

　　这种合作，一方面让主播得到了将人气转化为收入的便捷通道，另一方面，也让商家的访客量、销量、营收额都得到了提升，通过与主播的合作，能让品牌形象得到大范围的推广。

　　而且，快拼组合还有利于提升双方的平台竞争力，是一个多赢的合作。

　　拼多多+快手，算法背后的人、货，场倍增效能。我们知道，拼多多模式的核心是“社交裂变”，依靠刺激用户分享获得优惠来达成加速成长，而快手模式的核心是“算法匹配”，通过算法做内容分发成长为一个拥有7亿用户的大流量池。

　　在传统电商平台，需要做推广的商家，与具有视频带货能力的达人之间，是通过人工的方式互相接触、筛选来达成合作的。这种模式的弊端在于，一来双方接触面较窄，互相考察和选择的范围有限，合作效果无法量化预估;二来在这种模式下，能够获得露出机会的往往只是粉丝数量超百万的头部大V，大量能够给品牌带来实际流量的腰部中小达人，却得不到合作机会。

　　拼多多和快手合作后，将形成资源互补。拼多多的海量商品+快手极具优势的“算法匹配”能力，能够让不同品类、不同市场导向的商家，和快手平台上大量具有本地流量优势的中小达人之间形成最优匹配，推动商家在下沉渠道的快速增长。

　　仅从形式上来看，拼多多+快手这种电商+直播的玩法并不新鲜。拼多多和快手合作的契合点在于，重合度极高的用户群体，快手算法+拼多多社交裂变场景下可能带来的人、货、场效能倍增效应。

　　“快拼”组合的“五环外”价值

　　拼多多+快手这个组合，最为人关注的就是“五环外”市场。

　　所谓“五环外市场”，是对中国广泛城乡市场的总称，概指一、二线以下，三到六线的城乡市场。

　　这个市场有多大容量?我们来看一组数字：在中国总共338个地级以上城市中，属于一、二线的仅有40多个，其余都被划归在“五环外市场”范畴内。从人口规模看，五环外市场占据了中国总人口的75%以上;从经济规模看，五环外市场贡献了中国GDP数字的一半以上;从发展速度来看，中国现在每年都要新增2000万人左右的城镇人口，这些人口中基本上会有70%以上分布到“五环外市场”所在的区域。

　　如此巨大的市场空间和发展潜力，让众多企业、平台艳羡不已。然而直到今天，真正能在五环外市场站住脚的却并不多。而拼多多和快手，则是其中的佼佼者。

　　拼多多+快手，丰富的商品和带货力极强的主播，将联手推动“五环外”下沉市场的消费升级，促进下沉市场品牌发展。

　　快拼组合对于下沉市场来说，还有一个非常重要的社会价值，就是帮助农民能低成本、高效率触达消费群体，实现销售和卖货，以及帮助工厂实现品牌重塑。

　　过往的发展表明，快手和拼多多这两个平台，在调性上都与下沉市场极为契合，政府、企业、社会各界都认可它们的这个优势，并愿意与其合作，推进下沉市场、乡镇农村消费升级。例如，2018年快手在开启“直播助农”模式后，成为财政部定点扶贫办、云南永胜县政府的三方战略合作方，入选国务院扶贫办“企业扶贫优秀案例”。拼多多在今年双十二公布的数据中，强调公农产品订单量超3800万单，其中1300万单由全国国家级贫困县发出，总量超过1.14亿斤，较去年同比增长430%。

　　而拼多多也在2018年12月推出了新品牌计划来。该计划自推出以来，通过大数据支持、研发建议智力支持，以及直播卖货、推荐位等流量倾斜政策，帮助工厂摆脱了外贸订单萎缩、转型困难的境遇。目前，拼多多新品牌计划已帮助家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具、重庆百亚纸尿裤、安徽富光保温杯等多个厂商进行品牌重塑。

　　“快拼”组合的未来不止“五环外”

　　我们知道，拼多多和快手之所以能实现快速崛起，是因为传统巨头们这些年将主要精力都集中了在一二线城市，对下沉市场的重视程度不足所致。但这并不代表五环外就成了拼多多、快手们的“自留地”。随着一二线市场进入饱和状态，传统巨头们已开始纷纷掉头转向五环外，以谋求更多发展空间，抢夺更多流量。

　　例如，淘宝不但开通了“特卖区”，直接与拼多多在“极致性价比”方面进行竞争，而且在直播方面也力度很大，推出的“淘宝V任务”平台，就是一个与快拼组合的运营模式极为类似的内容+电商合作专区。另一个传统电商巨头京东也在发力下沉市场，如京东近来就加大了3C、家电品类向下沉市场要空间的力度，同时也在大力推进商家直播、达人直播的内容建设。

　　拼多多和快手的合作，不但让拥有大量相同的用户群体的双方进一步巩固了自己的“五环外”优势，双方还可以相互促进，向一二线城市发起反攻，让自己摆脱“五环外”市场的束缚，成为真正的“全民应用”。这个说法可能有些不准确，因为拼多多和快手的一二线城市用户也非常多，覆盖面也十分广泛。应该说，通过合作，有利于双方进一步改变自己在一二线城市人群心中的固有形象，并获得更多一二线城市用户。

　　文 | 何玺