与你今后剁手息息相关！解码京东消费品合作伙伴大会上的生僻词

　　如今，越来越多的消费者喜欢在社交平台分享他们买到的新奇有趣的产品，比如中国限量版香橙味可口可乐，乐高建筑系列长城限量礼盒等等，来彰显自己的个性和品位。但是，你有没有想过，商家是如何猜到人们所想所需?为什么新品总是让你忍不住种草?2月26日，京东零售子集团召开了消费品合作伙伴大会，宣布京东超市全面升级，还带来了一些新玩法，例如产品反向定制、包销定制、新品全链路养成等等。这关系到今后剁手消费，赶紧来了解下!

　　京东零售子集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部合作伙伴大会现场

　　C2M反向定制：“所想即所得”满足你的个性化需求

　　私人定制，大概是每个消费者的梦想。随着消费观念的转变，批量统一的产品已不能满足人们的个性化需求，在他们面前，新奇有趣、高性价比、代表品质的商品才更容易点燃他 们的“剁手欲”，这对商家提出了更高的要求，他们必须钻研消费者心思，走在消费者之前，做生意从“卖人所需”转变到“卖人所想”。基于此，京东超市推出了C2M反向定制模式，以消费者为导向，反向影响商品生产、研发、供应链，基于大数据沉淀、分析，精准把握消费者多元化和个性化需求，将需求反馈给品牌厂商，促使商家研发出丰富多元的差异化产品，满足人们某种特别的需求。这可以看作是另类“私人定制”。

　　以海飞丝京东定制款小绿瓶为例，因其很好地解决了油头星人的困扰，备受欢迎。对注重形象的现代人来说，头发就是人的第二张脸，头发整天出油、塌扁，不仅影响外在形象，还容易掉发。小绿瓶提出的“头皮T区”的概念让人耳目一新，其创新的成分和配方也成功入侵消费者心智。基于京东大数据洞察，2018年9月海飞丝京东定制款小绿瓶在京东独家上市发售，反响热烈，2018年累计销售过千万。

　　海飞丝京东定制款小绿瓶

　　此外，与娱乐圈的“偶像养成”相似，京东还聚焦新品的全链路养成，联合品牌将新品打造成符合潮流品位的优质爆款。其原理是基于用户行为等大数据，解答“消费者需要什么样的新品”的问题，精准迎合你的个性需求。以乐高为例，玩家们享受的是富有休闲性和成就感的拼搭体验，中国题材的套装无疑会成为一个刺激点。2018年，乐高建筑系列中国长城限量礼盒，在京东独家首发，雄伟的长城起伏于崇山峻岭之中，蜿蜒曲折，在充满民族自豪感的拼搭体验之余，最终成为一个居室或办公室的摆饰，撩拨着无数玩家的心。预售期间近千份产品即全部售罄，环比前七日销售增长6倍多。再通过“新品测试”、“上新种草”等一系列新品出炉的营销手段，利用各类预售、秒杀、试用、新品内容频道、“超级新品日”等系列站内资源，让优质新品在京东上市能快速成为消费者喜爱的爆款。

　　京超计划：将商超搬回家 最快1小时送达

　　假如周末晨起发现牙膏用完了，你会怎么办?在京东线上买即便211的物流时效也还是要等，去附近超市买还要洗头穿衣服出门，两种方式看起来都不能满足你。针对这个问题，京东超市就提出了第三个解决方案——京超计划，京东与线下商超通过打通库存和会员体系，为消费者提供更快捷的服务。举个例子，你在京东自营下单买了云南白药牙膏，京东后台会判断：商品从商超门店配送更快，还是从京东仓库发货更快。如果从门店发货是最优路径，那牙膏会由门店出库打包，京东物流配送，最快1小时你就能收货。目前，已打通全国188家沃尔玛的门店，步步高、银座、新雅等线下商超也已陆续展开覆盖。也就是说，你在京东自营下单，你家附近有参与京超计划的沃尔玛或者步步高门店，并且有库存，那就能极速送达，可以说非常方便，令人羡慕了!

　　京东超市在背后下的功夫，不仅能给我们的购物带来这么多新品的惊喜，还在不断升级极速到货的便利。作为线上线下最大超市，母婴、食品饮料、酒类、家清纸品、个人护理、宠物生活等各类商品的全面覆盖，也让消费者尽享应有尽有的畅快。此次京东超市全新升级，通过发展产品反向定制、包销定制，联动品牌打造新品全链路养成等举措激活产品生命力，不断优化供应链，相信会给大家创造更便捷、美好的消费体验。