中介神话破碎：曾1年半获5轮融资 估值超10亿美金

 　　曾经的“中介传说”，转眼间就化为了泡影。

　　投资界(微信ID：pedaily2012)2月19日消息，近日用户登录爱屋吉屋官方网站，无法正常显示，只转到叫“一楼房东”的产品页面，而爱屋吉屋APP也无法正常使用了。

　　但实际上，早在今年1月份，爱屋吉屋就已经正式停止对外运营，进入了善后清算程序。

　　曾被投资数十亿资金、辉煌一时的房产中介服务公司，貌似已经彻底退出了互联网江湖。

　　一年半5轮融资，18个月估值超10亿美金

　　谁也不会忘记爱屋吉屋在2014年意气风发的样子。

　　曾任土豆网COO及CFO的黎勇劲，土豆网前高级副总裁的邓薇，土豆网前无线端副总裁的吴铮，这三位身经百炼的连续创业者在2014年3月一拍即合，成立地产中介公司爱屋吉屋。

　　爱屋吉屋一生下来就带着“必胜”的基因。早在之前，创始人中的两位——黎勇劲、邓薇曾创立的打车软件大黄蜂表现强劲，在2013年成功占据打车APP市场绝大数份额。虽然2013年底大黄蜂出售给快的打车，创始团队退出，但是给投资机构晨兴资本赚取了高额的回报。当时易观国际发布《2013年第4季度中国打车APP市场监测报告》显示：因为快的打车收购大黄蜂，使得快的打车总市场份额已达49.9%，累计用户数占据行业第一。

　　黎勇劲、邓薇带着爱屋吉屋再一次出发，满怀斗志。

　　以O2O方式杀入传统中介，面对火热的地产行业，吸引了大批资本的青睐。而饱经战场的3位优秀创业者的背书，更让爱屋吉屋的外表无限风光。

　　投资界从爱屋吉屋过去融资历史了解到，创立之后一年半的时间里，整个公司完成了5轮融资。而背后的资本玩家都是头部的机构，包括高榕资本、淡马锡、晨兴资本、纪源资本、顺为资本等等。

　　以“干掉中介，让门店滚粗”口号在中介领域一炮打响，爱屋吉屋力图成为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”。

　　资本加持冲昏头脑，烧钱补贴连环夺命

　　爱屋吉屋延续了之前“大黄蜂”的补贴路线，开启了疯狂的补贴模式：高薪高提成挖来经纪人、低佣金亏损补贴购房者。 它曾快速拿下了上海整租市场中28%的市场份额，占领第一宝座。同时，爱屋吉屋在市场上开始进行疯狂的广告投放。2015年，爱屋吉屋邀请明星蔡明进行代言，公交车身、地铁、楼宇等，几乎一夜之间广告遍布各处。曾有数据显示，当年在房源获取上，爱屋吉屋通过广告带来的业主主动委托占了50%!

　　在估值暴涨、资金源源不断的情况下，爱屋吉屋坚持了烧钱补贴策略，市场份额也在短时间内实现了冲刺，直逼中原和链家。

　　但好景不长，虽然爱屋吉屋想通过线上信息匹配来提高交易效率，但房产的交易依旧依靠于线下场景。单纯依赖于线上获客，忽略了线下场景的重要性，甚至砍掉线下门店，渐渐导致新房源持续流失，获客效果也不尽人意。

　　而随着补贴等运营成本加大，烧钱不再成为可能。2016年爱屋吉屋调整人员薪酬水平，放弃低佣金、租客租房佣金优惠政策，市场份额急剧下滑，2016年初爱屋吉屋在北京市场的占有率仅为3%，5月份跌至2.03%。

　　2016年，更是不断有“欠薪”“裁员”“关店”消息爆出。充满戏剧性的是，整个公司从最初的5、6千人曾扩张到1万多人，但最后裁的只剩400人不到。

　　此后，爱屋吉屋迎来了转折点，从颠覆者逐渐变成了掉队人。2017年，爱屋吉屋苟延残喘。2018年，有媒体从北京市住建委公布的数据了解到，北京存量房成交量按机构排名前十中已经没有爱屋吉屋的身影。一代传奇，就此陨落。

　　结语

　　任何一家公司都不是靠广告和营销砸出来的，而在急于扩张、急于制造神话的爱屋吉屋依靠资金的富足，失去了成长的理性和耐心。

　　爱屋吉屋只是资本催生下的一个小例子。

　　在创业的浪潮里，仍然有无数的企业，面对资本力量，或巧妙利用达到事半功倍;或盲目乐观，最后只能走向万劫不复的沼泽。