外卖行业竞争激烈 饿了么加速争夺B端资源

　　1月23日消息，饿了么似乎正在加快对B端业务的布局。继发布“暖冬计划”后，该公司又宣布与酒类O2O平台服务商1919展开合作。有分析指出，饿了么推出这一系列举措或是为了应对来自美团的竞争压力。

　　据悉，饿了么旗下的食材采购平台有菜近日宣布将与1919共同启动“有菜有酒1919专场年货节”。年货节将在北京、上海、成都、杭州、宁波、哈尔滨等20个饿了么自营城市展开。这些城市的饿了么商户，可通过饿了么有菜平台从1919直接批发采购酒水。

　　针对此次合作，1919电子商务有限公司相关负责人在接受《亿邦动力网》采访时表示，“此举不仅方便了商家采购流程，更能让商家以批发价采购而节约成本。此次合作，是继两大平台C端合作后的进一步拓展，双方将继续深挖B端市场从零售到批发，从渠道到流通进行深度的B端市场合作，共同挖掘B端市场的酒饮空间。”

　　饿了么在B端上的布局还不限于此。就在两周前，阿里本地生活服务公司召开了口碑与饿了么商家恳谈会上。公司总裁王磊在会上表示，将在春节前后发动赋能商家的暖冬计划。该计划实施后，饿了么将保持费率不涨，甚至会因提高运营效率而有所下降。此外，饿了么与口碑近日还宣布再次推出商家扶持政策，联合网商银行为入驻平台的商家提供优惠贷款资金。

　　饿了么频频发力B端或与竞争对手美团也在抓紧挖掘B端商业增量有关。去年10月底，美团开启上市后的组织架构调整，将针对B端商户的快驴进货业务升级为独立的快驴事业部。

　　此后不久，该公司又发布旗下餐饮管理系统新产品美团收银茶饮版，并表示后续还将推出火锅版、烧烤版、烘焙版等餐饮业细分版本，进一步提升商家的运营效率。

　　美团的to B 业务发展态势显得颇为迅猛。据该公司发布的第三季度财报显示，新业务及其他收入34.7亿元，同比增长达471.3%。该公司还在财报中称，这主要是由于对商家侧服务收入的增长。此外，美团还表示，快驴进货截至2018年10月单月销售额破4亿，且已覆盖全国21个省，38座城市，350个区县，服务过20万商户。

　　值得一提的是，在去年的乌镇互联网大会上，王兴表示，“互联网人口红利已尽，需求侧的数字化逐渐完成，供给侧的数字化才刚刚开始。一方面我们作为一个科技平台，需要创新引领，做好数字化的产品，去助力传统的商家，帮他们数字化。”这预示着，美团或还将在B端业务上继续深耕。

　　随着饿了么加快B端业务布局，双方的竞争也将进一步加剧。这也意味着，未来如何争夺B端资源，或将成为外卖平台们抢占竞争制高点、掌握行业话语权的一大关键点。