访高浪控股CEO高浪：聚焦“一带一路”，促进跨境电商新产业布局

　　近两年,被称为“美丽经济”的美妆产业发展迅猛,受消费升级、关税下调等多重因素影响,美妆市场呈现出一片大好的发展势头。

　　随着2013年“一带一路”的提出、2014年跨境电商在国内的兴起,以及近几年美妆行业消费升级、需求细分、高端产品消费年轻化等市 场细节的变化,使得我们看到目前中国的美妆市场上,不仅有不少复兴的国货精品,也涌现出众多的海外美妆产品,如大家熟悉的SNP、森田、Sesderma等海外品牌。

　　这些海外品牌在国内能够如此快速的占据重要的市场,一方面是得益于国家的跨境政策红利,另一方面则与当前蓬勃发展的电商产业是分不开的,跨境电商企业在国家政策的有力支撑下,为国内美妆产业带来了更为广阔的发展空间。

　　杭州高浪控股有限公司(下文简称“杭州高浪”)是国内知名的品牌资产管理公司,专注于海外小众美妆品牌这个细分领域,是行业中的领头羊,目前已与来自西班牙、法国、意大利、韩国、日本、以色列等国家和地区的40多个品牌达成合作。高浪构建了一个集海外选品、跨境供应链、新媒体营销、全渠道销售及产业资本赋能的品牌资产管理体系,通过电商线上业务,为那些在海外市场比较成熟但在中国相对属于小众的美妆品牌,打开了一条进入中国市场的快速通道。而杭州高浪也凭借对国内消费市场的精准把握和战略眼光,赢得了众多海外美妆品牌的青睐。

　　2018年10月,由杭州高浪引入中国市场并成功孵化的西班牙药妆品牌Sesderma,在上海举办了以“焕变新生”为主题的发布会,包括中国中央电视台在内的诸多媒体也受邀参加,并现场采访了杭州高浪控股有限公司CEO高浪先生,针对当今“一带一路”的大背景,中国的美妆产业、跨境电商产业的发展与规划进行了探讨。

　　以下是本次采访知名跨境电商企业杭州高浪控股有限公司的CEO高浪先生的主要内容:

　　记者:您好,高总,请问当前在“一带一路”这个框架的大背景下,对于中国与西班牙之间和像杭州高浪这样的跨境电商来说,有没有什么作用或是有没有什么发展影响?

　　高浪:一带一路是习近平主席提出的一个伟大的纲领,其实,我们跨境电商也是借着一带一路的东风在发展。众所周知,如今中国是全球电子商务最发达的国家之一,西班牙作为整个一带一路的延伸国,是中国很重要的一个贸易伙伴。我们杭州高浪17年就很成功的把西班牙的一个品牌带到了中国,然后我们也做的非常好,让品牌在中国市场上很受欢迎。今后,我们还会把更多更好的西班牙产品带到中国。当然,一带一路,不仅仅是把海外的资源带进来,还可以让中国更好的供应链、更好的产品也走出去。所以说,在一带一路的整个框架下面,中国的电子商务应该是起到了一个非常重要的作用。因为它有足够短的流程,足够快的响应速度,在整个快消行业里面,我觉得中国的电子商务一定会给“一带一路”一个很好的带头作用。

　　记者:那么,作为跨境电商,作为中国的中小企业,对于未来的发展,有没有一个可值得关注的或者可以深挖的一个点呢?

　　高浪:刚刚也有提到,我们在2017年从西班牙就引进了一个很小众的美妆品牌,通过一年多时间的运作和孵化,我们得到了一个非常好的结果,不仅是在销售上有突破,也得到了很好的客户反馈。其实在我们和西班牙合作之前,已经在韩国和日本开展了很多业务,而在欧洲,意大利、法国都已经开始了我们新一轮的布局,近期我们也会有新的举措。我觉得未来,在一带一路的带领下,我们不仅仅可以通过电商产业让中国的消费升级做得更好,也可以反向输出,把整个中国更好的供应链和更好的产品,也通过“一带一路”,通过我国的政策优惠,通过我们跨境电商,带到整个欧洲,带到整个中亚地区。因为我们中国有非常非常多的物美价廉,同时又极具创意的优质产品,如果通过“一带一路“走出去,将是一个极具空间的发展方向。

　　记者:您刚刚说到的是杭州高浪整个一个未来的布局以及在“一带一路”下未来发展的方向点。刚有提到的引进的西班牙美妆品牌,(西班牙Sesderma药妆品牌),那么,可以和我们简单聊一下代理这个品牌的初衷吗?

　　高浪:其实近几年,大家的趋势都非常明显。我们中国有很多大型的、巨型的企业都在走出去。他们会出去收购一些优秀的资产,来提升我们整个进出口的水平。其实,我们中小型跨境电商企业,甚至一些小微企业,也同样在做这样的事情。我们会去收购一些优质的供应链资产,来完善我们在中国的供应链产业,比如说研发,甚至一些供应链技术等,这也是我们作为跨境电商一个重要的发展方向。我们也希望通过我们代理海外品牌的项目案例,能够起到一个榜样的作用,带领更多的企业去做这样的事情,让我们整个中国的美妆产业变得更强更大,甚至未来,我们会变成整个世界美妆产业的一个主流工厂。

　　记者:那结合我们这次活动(Sesderma品牌升级“焕变新生”的发布会),请高浪先生谈谈这次发布会的举办,对于美妆、对于跨境电商,具备什么样的意义?

　　高浪:因为整个美妆产业也好,还是跨境电商产业也好,都是发展非常快的产业。这个品牌已经进驻中国19个月了,可能这19个月在其他非跨境电商产业来看,会觉得是个非常短的时间,但实际上对我们电商产业来说,这已经是一个非常长的时期,我们需要做一定的产品出来,也需要做一定的品牌升级,产品我们已经做到了,这一次就是我们品牌战略升级的一次活动。

　　记者:那您这一次品牌战略升级,主要是指哪些部分,或者说这个升级是哪方面的升级?

　　高浪:我们不仅仅升级了所有产品的成分,同时我们也升级了品牌的整个形象,包括整个品牌的VI、LOGO等视觉形象,以及在用户心目中的认知和印象。我们会对品牌做全面调整,使其更年轻化,也更加适合我们中国市场主流受众人群的需求。

　　记者:那么,最后我再问一下,据了解,Sesderma作为天猫美妆品牌同类品中排名第一,您觉得它的竞争优势是在哪里呢?

　　高浪:首先,要感谢我们国家的政策优势,整个跨境电商的政策红利给了我们一个非常好的成长环境。其次,这个品牌的产品本身具备很强的竞争优势。第三,是有效的营销。我们高浪公司这几年一直致力于在给国外的小众美妆品牌提供在中国市场的多样化营销与管理服务,可以说,我们在这方面积累了丰富的经验,以非常强大的营销资源去支撑这些品牌的发展。所以说这几年我们的发展很快,应该是一个天时地利人和的结果。

　　记者:好的,感谢高总百忙中抽出时间接受采访,也希望杭州高浪带领中国的跨境电商、美妆产业,收获更辉煌的成绩,走向更灿烂的明天。