深耕B端终夺桂冠 随行付迎来“七年之痒”

　　12月8日消息，深耕线下B端小微商户长达七年的随行付，亦未能做到随心所欲不逾矩。在以支付宝、微信支付为首的众多支付平台纷纷入局B端线下市场的情况下，随行付承受的竞争压力，日益沉重。

　　公开资料显示，随行付成立于2011年7月，一直深耕于以实体小微商户为核心的线下场景，如今已是B端支付市场的龙头企业。据易观发布的《中国第三方支付行业专题研究2018》显示，随行付在线下小微商户数量排名收单机构第一、线下场景综合实力排名收单机构第二。

　　在C端用户市场红利逐渐耗尽的背景下，随行付占据的B端市场已成为众多第三方支付平台觊觎的目标。随行付正陷入多方围攻的境地，挑战悄然而至。

　　蚂蚁金服旗下的支付宝，率先开始发力。今年10月29日，第一届天下码商大会开幕，蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋宣布，助力线下小微经营者数字化经营的“天下码商成长计划”将全面升级：未来将为1亿小微经营者提供数字化经营工具，今年年底，多收多保将要覆盖5000万经营者，为小微经营者报销门诊费用达5亿。

　　进军线下支付市场的浪潮之下，一向行动迟缓、屡屡错失风口的中国银联也有所行动。今年11月21日，中国银联宣布联合各大商业银行推出小微企业卡，为小微企业提供支付结算通道、专业化融资支持以及搭建完善的企业服务体系等。

　　在此之前，鉴于B端市场支付场景众多，支付需求各不相同，定制化支付产品开发难度系数高，是支付行业普遍的共识。

　　此外，海量的B端小微商户分布具有分散且隐蔽的特点，支付机构需要付出巨大的人力、物力和财力，相比于C端用户市场，B端市场无疑更像一块鸡肋，食之无味弃之可惜。

　　事实上，随行付取得如今的成绩，也付出了不小的代价。据易观发布的研究报告显示，随行付有多达2000个地级服务商，50万线下从业人员，业务往往下沉到县级偏远地区。线下拓展业务，需要包括办公场地租金、人力酬劳、车马费在内的大量费用支出，随行付投入的资金代价可想而知。

　　另外，B端业务涉及到B、C两端线上与线下的连接，为保证业务开展符合监管要求，相关支付平台需要申请多张互金牌照，入行门槛较高。据《电商报》了解，随行付目前持有银行卡收单、互联网支付、电话移动支付、跨境人民币结算以及互联网小贷这五张牌照。

　　以支付宝、微信支付为代表的支付平台财大气粗，历经C端市场争夺战的血雨腥风，众多支付平台均已实现进化升级，实力不容小觑。

　　对于随行付而言，下一步需要持续加强技术服务上的成本投入，从商户实际需求和痛点难点，做好定制化服务，尽力增强存量市场的用户粘性，维持市场份额。

　　B端市场的争夺，比拼的是平台的综合实力，考验的是金融科技实力。第三方支付行业争夺战的下半场，是随行付继续独占鳌头，还是迎来新王登基，只能等待时间来揭晓答案。