欲挽中国市场颓势 三星合作苏宁升级零售渠道

　　12月8日消息，近年来，三星手机在中国市场颓势尽显，根据SA发布的报告显示，第三季度中国市场仅完成了60万台左右的出货量，市场份额方面仅存2%。为提振中国市场，三星手机不得不做出改变。

　　日前，苏宁与三星电子于南京苏宁总部正式达成战略合作伙伴关系，并举行了三星电子赞助江苏苏宁足球俱乐部签约仪式。三星电子将在2019至2021赛季成为俱乐部顶级赞助商，并获得球衣胸前广告和背后广告。苏宁将士将身披印有“三星(Samsung)” 字样的全新战袍，征战接下来三个赛季的所有赛事。

　　另据《电商报》获悉，三星与苏宁的此次战略合作，双方将在业务方面将开展更加深入的合作，特别是在零售渠道建设方面，三星电子与苏宁会借助各自领域的资源与优势，进一步建设并完善零售模式及体系。

　　对于此次与苏宁达成合作，三星方面表示，三星想要在中国体育领域作出更多的尝试，通过多种方式与年轻消费用户形成互动。

　　对此，有业内人士指出，鉴于三星目前在中国手机市场相对下滑的局面，三星意在通过体育营销活动来维护其品牌形象，刺激市场销量的提升。与此同时，三星与苏宁达成合作签约，也有利于渠道关系的长期发展。

　　实际上，此前在例行采访中，三星移动业务负责人高东真曾直接向Android.ru承认了三星在中国市场遭遇溃败。据公开数据显示，三星在美国及欧洲依然拥有庞大的客户群体，市场占有率均为第一名，三星手机在印度的市场占有率也超过20%，跟国内的小米手机不相上下。但它在中国市场的份额却不足1%，而在2013年三星手机曾占据了中国手机市场20%的份额。

　　三星失去中国市场的最大原因其实只有两个，第一个原因就是两年前的三星note7电池爆炸事件，当时三星召回了全球8000多万部note7，唯独拒绝召回中国市场国行版note7，理由是国行版没有问题，事实上国内已经出现7起爆炸事件，三星的态度让国人心寒，虽然此后三星总裁曾多次到访中国，并开展了“倾听中国消费者心声”的活动，但成效不大，依然没能阻止三星的没落。

　　第二个原因就是三星手机本身创新度不够，但为了保持自己的高利润，不愿意在售价上进行让步，却又没什么新的功能和配置吸引消费者。而国产手机品牌和供应链的研发和创新能力在不断提升，国内的消费者选择范围也在变大，问题频出的三星并不占优势。

　　此次三星与苏宁联手开展体育营销，或许是看好苏宁在国内线上、线下渠道的建设，想要提升品牌知名度、品牌形象，促进产品的销售，但效果如何仍待市场考验。如上所述，三星在中国市场除了历年积累的品牌优势消耗殆尽外，最大的痛点是在中国品牌形象不佳、与国产手机竞争不占优势。也就是说，三星手机想要挽回中国市场，光靠升级零售渠道和体育营销是远远不够的，关键还是要迎合中国消费者推出有竞争力的产品。