淘宝天天特卖战略升级 “C2M模式”对标拼多多

　　12月1日消息，淘宝天天特卖日前在北京举行品牌战略升级发布会。天天特卖总经理唐宋在会上宣布，天天特价将正式升级为天天特卖，目标是要成为新制造的生态服务平台。

　　唐宋表示，传统的选品模式并不能解决商品本身的价值问题，只有深入制造端，用数字化改造的方式提高工厂规模化生产效能，提高商品品质、降低商品价格，才能给用户提供性价比高的商品。并称价格战已经过时，价值战才是未来，未来3年将打造1万家天天特卖定制工厂。

　　由此来看，阿里或许是想要通过天天特卖再次阻击拼多多。资料显示，天天特价原本是淘宝网在2010年推出的一款特卖产品，主打9.9等低价包邮，“低价”和爆款是其核心策略。根据天天特卖平台总经理唐宋介绍，天天特卖用户是前期对价格比较敏感的年轻群体，主要分布在三线及以下的城市，也是新增量的用户。女性用户的占比会比较高。这与目前拼多多的用户群体几乎吻合。

　　另外，从媒体沟通会披露的消息来看，升级后的天天特卖要打造一个“C2M智能中台”，一方面，根据阿里巴巴所积累出的数据，对产品销量进行预测，从而对工厂产能做出判断，减少产能过剩。另一方面结合菜鸟、阿里云、1688、蚂蚁金服等阿里系业务，为中小工厂提供仓储配送、云计算、小微贷款等服务。

　　而拼多多也一直在探索“C2M模式”(即先立足C端用户，按需生产，由C端的需求影响到供应链端，通过消费者向工厂反向定制)于制造业和农业的实践，以产地直发、工厂直供的形式精简产业链，为消费者提供性价比较高的产品。

　　并且在农业方面，拼多多的“C2M模式”已经初见成效，据双十一拼多多公布的数据显示，农产品订单量超4000万单，其中1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长逾409%，成为拼多多本次大促期间的一大亮点。

　　值得注意的是，淘宝天天特卖也将推出名为天天农场的性价比农副产品数字化基地。淘宝表示会在农产品生长发育过程中帮助农户实现智能种、养殖，并依托天天特卖营销平台帮助农户把高质量、安全的原产地商品推向市场。

　　一方面来看，天天特卖此次战略升级的各方面措施对标拼多多之意非常明显，未来或将有一场激烈的“厮杀”;另一方面来看，“C2M模式”或许正在成为新风口，此前马云就曾提到“新制造”是当下最重要的变革。业内人士认为，将会有越来越多通过“C2M模式”出厂的商品与消费者见面，企业方面尤其是中小微企业也将陆续享受到这样数字化变革带来的红利。

　　总而言之，随着消费升级的不断深化，日益成熟的市场需求正倒逼制造业转型优化，极致性价比市场风口正盛，“C2M模式”或将成为未来三到五年制造业的新风口和大趋势，作为率先尝试的拼多多和阿里，这场战役才刚刚打响。