便利店加盟模式遭质疑 线下把控恐成京东难言之隐

　　(图片来源：云图视觉)

　　11月21日消息，此前提出“百万便利店计划”的京东，似乎毫不掩饰要在快消B2B领域实现跃进的野心。不过对京东而言，京东新通路在线下把控上仍有诸多问题未解决，其便利店扩张计划要继续推进下去，恐怕不免要直面诸多质疑。

　　日前京东公布的“双11”战报显示，在11月1日至11日期间，京东掌柜宝累计销售额达到2017年同期的1100%。京东今年618大促期间公布的618终极战报则显示，6月1日至18日的累计销售额则是2017年同期的1300%，订单量是去年同期的362%，京东掌柜宝的客单价则翻了3倍多。

　　作为京东新通路面向全国的中小门店推出的B2B订货平台，从掌柜宝在今年两次大促期的销售额增长情况来看，依托线上线下融合的“无界零售”打法，京东新通路在赋能传统便利店的B2B业务上增长确实迅猛，然而单纯拉动B端销售额增长，还远不能满足京东寄寓于新通路的野心。

　　京东商城新通路事业部经营战略部总经理吴双喜曾表示，京东新通路做的事情可以概括为，让品牌商有能力把产品下沉到低线城市，让那些中小门店的货柜上，能够陈列出有品质、有品牌的商品。

　　就这一表态来看，京东入局便利店的目的，或许更多在于“干掉”经销商，缩短分销渠道，解决传统分销模式中代理层级过多的问题。加之其背后有京东物流、京东金融等集团内部业务板块撑腰，因此对京东整体零售布局而言，赋能便利店的B2B业务，既是对接上游品牌商及下游的中小零售商，并进一步开拓其线下零售布局的战略要地;同时有众多小B用户为锚点，也有望为物流、金融等带来更多业务扩张的机会。

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　　就京东便利店的加盟模式而言，京东新通路对于京东便利店的作用主要是赋能线下夫妻店，改造输出品牌、模式和管理，而其旗下的京东掌柜宝APP则负责提供货源。这一模式看起来十分“丰满”，却总伴随着不和谐音。

　　从去年开始，“京东便利店关店”的消息时有传出，今年10月更是有媒体报道称，京东已组建了新的团队，有意开展直营便利店业务，并从7-11挖来部分高管。对此京东官方回应称，并没有做大规模自营店的准备，但相关消息已经折射出，京东在加盟便利店这条路线进展似乎并不是特别顺利。

　　今年4月，部分京东便利店店主在接受《长江商报》采访时就曾表示，加盟标准京东便利店的门槛相对较低，同时便利店在加盟后，其供应链也大多未能实现100%由掌柜宝供货。另有媒体报道称，部分店主反馈称，掌柜宝的商品品类有限，并且价格很多不比当地经销商便宜，已有店主在到达合同期后选择放弃继续同京东合作，理由就是加盟后在智慧门店管理、掌柜宝供货等合作上没有达到预期的效果。

　　今年3月，京东新通路事业部在其2018年战略发布会上高调宣布，计划2018年底要将掌柜宝覆盖100万家中小门店，即所谓的“百万便利店计划”。但就现今种种迹象来看，京东的新通路和掌柜宝在线下把控方面都缺乏相应力度，如此急于扩张，不仅未必能为其B2B业务展开一张纵深下沉的大网，反而埋下过度消耗京东品牌价值的暗雷。