巨头垄断中小支付平台迎变局 B端市场争夺战打响

　　10月20日消息，如今，国内移动支付行业规模正处于高速增长阶段，众多中小支付平台的日子却有点不好过。

　　一方面，针对第三方支付平台违规操作的现象，央行正在下重拳进行整治。自去年以来，就不断有公司受到制裁，轻则罚款千万，重则停牌出局。有数据显示，目前已有33张支付牌照被注销，今年以来，央行开出的2000万罚单已达6张。

　　另一方面，在针对个人用户的C端市场，巨头垄断的格局已经基本形成。支付宝和微信凭借天然的流量优势，以电商和社交为入口，依靠强大的线上运营能力早已将蛋糕瓜分殆尽。据易观发布的数据显示，支付宝和微信在市场上分别占据了53.7%和39.5%份额，加起来市场份额总共超过90%，留给其他第三方支付公司的份额不足10%。

　　移动支付这块蛋糕越做越大，结果却是两家欢喜，多家愁。对于为数众多的中小支付平台来说，C端用户市场已日趋饱和，未来如果继续将业务重点放在个人用户上，无疑将面临规模缩水直至被淘汰的命运。在这种情况下，服务于中小企业或零售商户的B端市场，有望成为行业新蓝海，是移动支付平台未来转型的方向。

　　B端市场潜力无限，前景广阔。有数据显示，截止至2018年，在中国工商局登记在案的企业数量接近3000万家，其中中小企业占比90%以上，且企业的数量规模还在不断增长。

　　事实上，在完成C端市场的垄断布局后，支付宝和微信已经在B端市场展开行动。据《电商报》了解，近日，蚂蚁金服、旋极百旺、浙江小望与江西省税务局在南昌召开“互联网+税务”战略合作推进会，签订了四方合作协议，同时推出了“支付+开票”的服务方案。消费者通过手机扫码后，几秒之内即可完成支付+开票，大大降低商家的管理成本。

　　几乎在同一时间，腾讯总裁刘炽平在公司全员内部信上，公布了酝酿已久的第三次组织架构调整，其中最主要的内容就是：针对To B业务建立一个全新的组织架构，转移发展重心。

　　巨头入局，要想顺利抢占B端市场，其实并不容易。To B支付不是新生事物，已历经十余年的发展，客户的支付需求从最初的单一支付及资金结算，扩容到如今要有兼具集合资金归集、数据交互、会员管理、营销助力等综合化支付解决方案，它对支付提出的要求远高于C端。同时，B端商户业态众多，即使在同一行业，不同企业的需求也不尽相同。

　　不同于C端市场，两大支付巨头拥有渠道和社交的先天优势，B端商户并不是只接受一种支付方式，多种移动支付手段将在聚合支付方案下，展开公平竞争。一定程度上，中小支付平台与支付宝、微信两大支付巨头，其实是站在同一起跑线上，中小支付平台依旧保有逆境翻盘的希望。

　　下一步，优化针对线下服务商的支付方案，实现商户综合解决方案的定制化，将成为此轮移动支付平台竞逐B端的关键赛点，任何一家移动支付平台都有大显身手的机会。