美赞臣借力京东 拓展新兴城镇市场

　　6月13日消息，美赞臣日前宣布与京东就新市场拓展签订战略合作，未来美赞臣将借助京东无界营销通道，通过高速物流供应链、大数据精准营销以及互联网金融等手段，大力拓展新兴城镇市场。新的渠道下沉战略将借助京东的B2B平台，布局国内3~6线中小城市母婴门店渠道，而这也是3~6线城市主要的奶粉销售渠道。

　　针对此次合作，京东将从金融、物流、科技三方面对母婴品牌进行全面赋能。在技术方面，京东利用京东万家系统的组件化能力，将美赞臣的平台、资源、管理、营销等诸多环节进行技术化整合，帮助美赞臣快速打通了零售环节中的商品流、信息流、资金流，率先实现了线上和线下的销售场景的融合。

　　据悉，通过美赞臣京东移动互联网订货平台，美赞臣实体店的商家可以在京东商城完成线上一键采购，采购完的货品由京东物流一站式直供，所有商品价格、产品组合、预计到货时间统统一目了然。同时，美赞臣也可以实时掌握大数据，清楚地知道每个地区门店的消费者画像、帮助门店精确制定采购和促销计划;未来，京东将为美赞臣门店提供京东其他补充品类，让美赞臣线下门店在销售奶粉的同时，还可以售卖儿童服装，童车、玩具等产品。

　　按照美赞臣方面的规划，其未来将借助京东的B2B平台，向中国新兴城镇市场的母婴店进行供货和提供消费者教育等服务。“通过京东的物流体系，将中小母婴店传统进货的时间从半个月左右缩短到48小时”。

　　美赞臣大中华区CEO Enda Ryan表示，“未来，通过京东的大数据反馈，我们可以对于消费者有更深入的分析，以此为依据调整市场和战略。”

　　据公开资料显示，中国2017年新生儿的数量达1723万，其中位于一线城市的为450万，二线的为540万，其中3800万都集中于3~6线市场，但这些市场非常分散，对于企业而言面临着供应链长，而且成本高昂、过程繁琐等问题，这也是外资奶粉品牌在中国低线市场面临的主要问题。

　　乳业高级分析师宋亮分析称，“对于外资奶粉品牌来说，渠道下沉的一种手段是电商，多品牌已经布局，此次美赞臣要做的是更深入的下沉，对于美赞臣来说，没有足够的营销人员和能力下沉新兴城镇，借助京东的力量整合线上线下。”