巨头持续加码母婴市场 垂直母婴电商谋新出路

　　2018年4月18日消息，随着此前喧嚣的人口红利期走入尾声，垂直母婴电商显现出走向寡头化态势。一面是垂直母婴电商受业绩压力，向多业态转型;另一面却是巨头继续加注，对剩余的市场空间进行围追堵截。

　　4月16日，京东超市母婴品类发布了2018年的战略规划，宣布将从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度，全面升级品牌赋能战略，目标是在2020年销售额突破1000亿元。就在今年3月，京东同和国产纸尿裤品牌菲比签署战略合作协议，宣布未来3年从菲比采购婴幼儿纸尿裤的金额将达15亿元。从这一系列动作来看，京东在赋能母婴品牌的布局方面已然进入了全面提速阶段。

　　之所以在红利消退的环境下继续加码母婴电商，恐怕也是源于京东自身的“底气”。市场调查机构尼尔森发布的《母婴行业趋势概览报告》显示，2017京东超市在母婴品类B2C的市场份额中，婴幼儿配方奶粉占比为64.9%，婴幼儿纸尿裤占比则为57.2%，这表明京东在母婴电商行业中占据了一定的市场地位。随着京东在母婴这一板块持续深耕，对手恐怕将面临更大的压力。

　　不过在母婴新零售的布局上，京东的老对手阿里其实并没有落后。去年11月，北京银泰大红门店的天猫首家智慧母婴室开启试运营，天猫将该母婴室拓展为一个线下零售场景，通过改造引入天猫母婴产品无人贩卖机，以满足急需买奶粉、纸尿裤等情况时产生的需求。通过切入线下消费场景进行品牌赋能，这也符合阿里一贯新零售的思路。

　　巨头们线上线下两头收割，杀气腾腾，固守线上平台的传统母婴电商显然已经难有生路可言。今年2月极光大数据发布的《2017年度网络购物app市场研究报告》显示，在统计到的母婴电商中，截至2017年最后一周，贝贝渗透率为1.086%，蜜芽渗透率为0.190%，孩子王渗透率为0.186%。而据其《2017年9月母婴电商app行业研究报告》，截至2017年9月最后一周，母婴电商APP市场渗透率为1.59%。母婴电商渗透率始终处于相对低位，这意味着垂直母婴电商依然遭遇到京东、阿里这样的巨头所分流。

　　面对线上受阻的局势，也有的母婴电商开始奋而进取，寄望于线下转型。自2016年起，蜜芽在国内多地相继开设了线下自有品牌“蜜芽乐园”;今年4月，还有消息称蜜芽正在对家庭亲子娱乐连锁品牌悠游堂进行收购。