大促活动之后，返场如何刺激消费者购买的欲望

　　爆发期当天，这个时期的人群转化非常高，同时竞争也非常激烈。整体流量暴涨，但同时ppc也有有非常明显的上升。这个时候需要根据自己的预算，重点覆盖之前收藏、加购、访问的潜在客户，以及积累的老客户，来适当获取流量。但是当后动结束之后呢，流量和转化大幅度下降，该怎么不让数据那么难看?

　　店铺方面的促销，建议结合余热期消费者的心理，可以制作返场，尾货处理等专题活动，刺激消费者购买的欲望。

　　推广方面，余热期的PPC(点击成本)急剧下降，是一个获取流量的好时机，尽管覆盖面已经很广，但是毕竟时间短，还有大部分的消费者需求没被满足，所以在余热期推广是一个比较好的机会;

　　直通车方面：关键词，筛选出爆发期流量转化较高或收藏加购稳定的关键词进行重点投放，再增加相对热门关键词，在余热期覆盖更多返场客户。精准人群：建议主要以同类店铺访客为主及领取店铺红包/优惠券的访客。

　　钻展方面：重点投放店铺行动人群(收藏加购人群)及店铺自主访客为主。