炎炎夏日,一杯冰镇冷饮成为人们避暑的利器,在此基础上加一点微醺成为都市年轻人追求的新潮流,这使得低度酒成为了夏季的新宠儿。低度酒是指酒精度数在20度以下的酒类产品,包括葡萄酒、啤酒、黄酒、预调酒以及近几年流行的果酒、米酒、无糖苏打酒等,低度酒因为口味更加香甜深受消费者喜爱,低度酒市场也不断涌现新品类。
相关行业分析报告指出年轻群体是低度酒的主要消费者,其中“90后”购买果酒的最多,占比45%。抖in有好酒捕捉到这一趋势,在站内打造低度酒品类日,以优质内容和优价大牌好物掀起一股微醺风潮,帮助低度酒商家完成夏季低度酒品类的品牌和效果的双向爆发,实现品类人群破圈及商家价值升级的共赢联动。
年轻人是抖音的主力军,这个年龄段的人群喜欢追求新鲜事物,注重仪式感,这一点和低度酒的目标消费人群是一致的,根据这一结论,抖音通过热点话题、达人内容矩阵、挑战赛等站内一系列特色玩法,帮助低度酒品牌商家打造出一个兴趣内容场,吸引目标用户关注,进而塑造低度酒消费心智。
抖in有好酒活动依托站内的资源聚合和内容创新能力,打造#微醺一杯快乐加倍创意话题。围绕话题,抖音电商沿着达人矩阵多维度造势的思路打造内容热点,实现1.6亿+的曝光量。此次活动在抖音站内除打造热点话题外,还搭建了以头部达人+中腰部kol+腰尾部UGC为主的低度酒品类日内容矩阵,并联动站内品牌商家齐发声并联动抖音达人共同实现破圈传播,头部达人@戴大梨儿LX通过剧情演绎情侣日常,制造夏日微醺氛围,随后多位垂类达人@Kitty问酒、@飞飞一杯酒等从专业调酒角度对如何制作夏日微醺桶进行讲解。通过优质内容让品牌势能尽数释放,让用户在看的过程中自然种草,潜移默化中帮助商家建设低度酒消费场景心智,助力品牌声量和销量双丰收。
抖音电商通过为低度酒品牌商家搭建不同类型的达人矩阵,实现多圈层传播。其中达人@戴大梨儿LX是情侣类型的账号,在@戴大梨儿LX视频中,达人沿用以往视频风格将夏日微醺桶信息巧妙的融入视频剧情中,在视频开头就交代最近夏日微醺桶很火,将夏日微醺桶打造成一股时尚风潮从而引起观众的关注和效仿,然后在达人演示制作夏日微醺桶时露出品牌信息并传递夏日微醺桶简单、玩法多样的内容,让用户在看视频的同时被品牌种草,从而实现销售转化。而垂类达人@老宋的微醺23点则是以非常直给的方式凭借达人在酒水品类的专业度为夏日微醺桶背书,营造浪漫的夏日微醺氛围感,塑造用户消费心智。
近年来,抖音电商在酒品类市场发力,打造多个酒类营销活动,低度酒品类日就是抖音电商为低度酒品类打造的营销及卖货一体化的营销活动,通过在抖音渠道打造和低度酒相关的优质内容,以优质内容+优价大牌好物的形式提高活动势能,吸引更多目标用户关注。
对于低度酒品牌商家来说,如何利用自身品牌优势联动抖音平台内容达人展开合作,轩博精酿和青岛品牌在这次低度酒品类日中给出了答案。首先青岛啤酒作为老品牌在消费者心中已经占有一席之地,尽管如此青岛啤酒迎合年轻群体消费习惯,积极拓展电商销售渠道,青岛啤酒在此次低度酒品类日活动期间,品牌直播大场当日直播超17小时,增粉人数为日常增粉人数的17.5倍,配合多条视频投放,整体投产比远超日常水位。轩博精酿则是通过浓郁的口感和精湛工艺的质感打入消费市场获得消费者认可。轩博品牌在低度酒品类日活动期间,也取得了不菲的成绩,品牌直播大场峰值突破轩博日常最高在线人数的3倍,单场涨粉4.16万,活动ROI远超预期。由此可见,产品和平台是相辅相成的,好的平台需要好的产品加持,好的产品更需要好的平台助力,这次轩博精酿和青岛啤酒樱花白啤与抖in有好酒活动的合作就将产品和平台的优势发挥到了最大,从而实现收益的最大化。
在抖音电商,用内容连接用户与品牌,用户不仅能够听到和看到商品展示,还可以通过优质视频内容还原使用场景,真正实现场景化营销。抖in有好酒低度酒品类日活动是在抖音电商的场景型消费上再升级,用时尚单品的打造逻辑结合产品及消费场景,用氛围带动认知和品牌转化。
在不久前召开的抖音电商第二届生态大会上,抖音电商正式宣布将兴趣电商全面升级到全域兴趣电商阶段,通过短视频、直播、商城、搜索等协同互通为商家生意带来新增长,也为用户带来新的购物体验。此次抖in有好酒|低度酒品类日活动正是印证了这一点,通过达人优质内容在抖音站内造势低度酒传播热潮,传播平台低度酒心智,从而实现电商侧和营销侧全链路传播。
数据显示,近几年低度酒购买人群大幅增长,成为酒品类中第二大细分品类,低度酒越来越受年轻群体喜欢,低度酒的热潮正在悄然形成。抖音电商顺应这一趋势,迎合年轻人喜好,借助平台优势,巧用话题营销、达人内容矩阵等平台特色营销手段,完成从市场宣传到电商转化的完整链路,并在平台建设低度酒消费场景心智,引导C端消费认知,帮助商家提升生意增长和品牌传播。未来抖音电商会成为更多品牌商家的选择,助力更多品牌破圈。
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