个护家清鲜花行业，在新消费动能下加速发展

　　“精致、舒心、悦己”——年轻消费者的消费观念升级，如今正在驱动一个行业快速成长。

　　面纸、湿巾、厨房用纸，仅仅是“一抽之间”的轻薄，被品牌创想出了适用不同场景的产品;沐浴露、洗发水，这些随手拾得的产品变得越来越好用;除臭喷雾、地板清洁剂、晶莹剔透的洗衣凝珠，它们看似不起眼，却带来了生活的“小确幸”。

　　脱离沉重的机械，中国新消费的力量，蕴藏在日复一日平凡里；从旧到新，个护家清鲜花行业数十年间的成长，是国人奔赴美好生活的写照。

　　当产品变得更好用、当品牌变得更现代，行业也在寻找触达消费者心灵的新埠口。为了创造更具活性的触点，5月22日至5月31日，抖音电商个护家清鲜花行业联动8个重点品牌开启「抖in生活范儿·新趋势」IP活动，以资源聚合、场景互动、创新创想，助力新锐品牌崛起，对新消费如何深度满足消费者需求，作出精答妙解。

　　用产品功能打动人心，个护家清新品牌借力消费者兴趣突围

　　这个5月末，很多消费者发现，他们能够更简单快速地买到心仪且优价的个护家清产品。

　　又到夏季焕新时。家庭主妇小白在抖音电商搜索“洗发水”和她关注的功能，「抖in生活范儿·新趋势」的专题页，抓住了她的目光。专题页下，包括KONO、朴物大美、海肌兰、水之蔻、她研社、菲碧清、参半、独特艾琳等8个品牌的重磅产品相继而出。她很快就找到了打动她的商品，以优惠购买。

　　相较于小白的“一页触达”，刘籽更享受“边逛边买”的过程。在#个护家清新趋势 话题下，有达人测评了当季最热的精油洗发露品牌，有专家科普了柔湿巾背后的科技含量。在被“深度科普”后，刘籽选出了适合一家人使用的产品，装进购物车。

　　消费者购买个护家清产品的心智正在悄然变化：一方面，平台以搜索直达、直播间banner、官方落地页等多流量入口，为品牌商家提供了一个中心化的电商交易场。另一方面，更重要的的是，依托兴趣电商路径，在短视频话题、在直播间等各个场域，消费者的“兴趣”与“交易”被打通了。

　　在短视频话题下，背靠富有创造力的内容场，网友刻画出丰富的“个护家清”产品体验故事;在直播间，以达人空降、明星推荐等富有影响力的资源为驱动，商品的科技内涵变得更有亲近感，消费者开始理解“硬核商品”背后的生活价值，交易转化率得以有效提升。数据显示，原装进口日化清洁品牌菲碧清在此次活动中GMV超过了日常水平的9倍。

　　以体验营销贴合场景，品牌、平台围绕新消费模式发力

　　新消费，不仅仅新在产品和品牌，更是新在消费场景和消费体验。进入高频次、高粘性、覆盖多元场景的日用品视域，如何让消费者“懂我”，对个护家清新锐品牌提出了更高的要求，也让新电商模式的价值凸显出来。

　　在新的电商模式下，品牌将这种互动落在了场景之中、落在了体验之上：

　　其一，品牌在“产品效果”上花心思，一支视频就能讲清楚消费者痛点和产品功效，勾起用户购买兴趣。

　　譬如，清洁去污是个护家清产品的基本功用，但如何呈现产品更好的去污效果，一直是品牌的困扰和难题。以春夏交替衣物换季为例，放衣柜的白色衬衫和T恤容易发黄发硬变暗。传统电商平台的海报、产品详情页很难清楚这些痛点，而现在，品牌可以通过视频画面、旁白解说等场景化内容生动地呈现用户痛点，场景化内容赋予了产品价值塑造的新途径，为产品营销提供不一样的突破口。

　　此外，品牌还在“好看”上下功夫，消费者可以在剪辑精美的短视频中，领略一只沐浴香氛包装、用法上的设计美学;在“适用”上做延伸，让不同细分用途的个护家清产品有了更多使用场景。

　　品牌更是在“生活观念”上做想象，奉上别致的香气也好，呈现贴心的包装、用法也罢，精致商品以体验为载体，迎合了国人对品质生活的盼望。

　　在这个过程中，个护家清产品的营销逻辑也被悄然改变。如果说，传统电商的逻辑是“人找货 ”，消费者基于需求搜索，直接触达商品;那么新的电商模式则从“激发需求”出发，挖掘潜在消费者的需求，并通过丰富的内容体验，呈现产品的功效、颜值、创意，与其精准匹配。

　　在当前经济背景下，新型消费将成为重要的消费增长来源和创新发展动力。而以“新消费”模式为抓手，不断迭代更新的个护家清鲜花行业，渗透在生活的每一个平凡场景之中，它决定了国人生活的质量，它的发展，也支撑着经济发展的想象力。

　　管窥「抖in生活范儿·新趋势」活动，我们看到了行业与平台以资源合力、以场景创新，打造新消费升级的样本。

　　当然，这还只是一个开始：一端系于寻常生活，一端牵动经济动力，以个护家清鲜花行业为代表的新消费行业，正在新电商模式中振翅而飞，我们所预见的，正是时代所决定的。