如何让母爱被看见？抖音电商个护家清鲜花行业探寻母爱的真实表达

　　又一个充满温情的母亲节过去了。

　　在这样一个赞颂母爱的特殊节日里,人们习惯于用各种各样的方式向母亲表达感恩与爱。鲜花、蛋糕与一切可以表达爱意的礼品,都成了节日里的抢手货。而对于品牌商家而言,这是个很关键的营销机会。

　　如何真正做到实现与相关群体的情感连接,如何真正了解消费者诉求,实现品牌与销售的双赢?抖音电商依托于内容与人群触达优势,在今年给出了一份不一样的答案。

　　01、头部达人为母亲发声,分享他们“爱的表达式”,打造母爱无套路省心购物体验

　　可以看到在今年母亲节热点期间,抖音电商个护家清鲜花行业,联手头部达人王小骞,为妈妈们推荐起高性价比好物,紧扣母爱无套路主题,为用户提供省时省心省力的购物渠道。

　　王小骞的名字在许多宝妈的心中并不陌生,她在抖音分享育儿与亲子知识,至今在抖音已拥有超740万万粉丝,获赞超5790万。正如其在抖音首页所写,她是女儿、是妻子、是妈妈,她所关注的话题与内容始终都与家庭息息相关。实际上,在抖音达人之外,王小骞曾经最为知名的身份是央视主持人,正是因为孩子的到来,改变了她的职业方向。

　　在做妈妈这件事上,王小骞一度“手忙脚乱”,一切都是从头学起。王小骞曾在媒体采访中回忆,女儿1岁的时候,她曾感觉力不从心。“有人会说这太矫情啦,一岁孩子还教育不好吗?真的教育不好。”

　　的确,没有人是“天生的父母”,为了更好的理解家庭、照顾家庭,王小骞专门到中国科学院心理研究所学习,还就此考下了婚姻与家庭心理导师的认证。

　　从此以后,家庭与母亲的角色成为了王小骞的新底色。正因为如此,这一次母亲节活动期间,其与抖音电商个护家清行业的合作也从“经营家庭”出发,王小骞正是以母亲的角色分享着人们可以在母亲节怎样表达爱,并为此打造了短视频内容。

　　另一边,抖音电商个护家清行业还与汰渍共同联手奥运冠军徐梦桃,打造主题TVC,以特别的母爱表达方式,借助奥运冠军IP进一步引发关注度,释放本次活动的影响力。

　　徐梦桃的冬奥夺冠瞬间曾经感动了许多人,在这之后,人们也了解到其不为人知的亲情故事。虽然常年的辛苦训练让徐梦桃无法过多陪伴家人,但在父母眼中,徐梦桃孝顺、懂事,时刻惦记父母。在接受媒体采访时,徐梦桃的妈妈王凤丽说,虽然女儿练习自由式滑雪空中技巧这个项目后,20年没在家过一次春节,但是一家人的心却一直都在一起。顾家的徐梦桃还时时刻刻关注家里的吃穿用度,对家庭的顾念无微不至。

　　也正是出于这样一个孝顺女儿的身份,让徐梦桃在抖音电商更加自如的分享起,如何在母亲节表达爱——这一次她携手汰渍打造相关直播活动,对家庭的关爱全面呈现在其中。

　　02、穿越代际障碍,抖音电商个护家清鲜花主题活动让子女和妈妈在一起

　　在这个母亲节,人们也在抖音表达着对母亲的特别爱意。“给妈妈的祝福语”“母亲节快乐”——各式各样与母亲节相关的话题登上了抖音热搜。这也和抖音天然的内容生态息息相关。

　　人们习惯于在抖音分享和观看各式各样的生活方式,前沿的、潮流的、趋势的,或者是接地气的。追求精致生活的年轻人,把在抖音学习到的生活知识分享给家人,抖音也极大的拉近了子女和父母的距离。

　　正是通过发挥抖音自身的内容核心优势,抖音电商在母亲节这类主题活动上可以更加有的放矢。联合多位头部达人、KOL针对相关主题打造引发用户关注的内容。这些内容本身贴近用户生活,接地气,容易引发共鸣,将温情透传。

　　其实,最近几年,尽管母亲节倡导的是表达母爱,但相关的节庆消费仍旧以家庭式消费占主体。许多有心的儿女会给妈妈挑选礼物,但最终母亲们更加感兴趣的往往都是和家庭相关的产品。

　　针对这样的需求,抖音电商个护家清行业在本次母亲节期间专门打造了专场活动。通过大面积内容的打造,引导用户兴趣,激发用户消费欲望,锁定精准人群,最终实现品牌打造与销量冲击的双赢。

　　据统计,本次活动期间,#母亲节爱的表达式等话题播放突破1300万。5月8日活动当天,在达人联动与抖音商城百亿补贴助力,以及短视频内容的大爆发下,整体成交实现较大突破。

　　通过抖音电商共有超过600万枝鲜花送到母亲手中;五一期间,预售的母亲节爆款康乃馨满天星混合花束,当日单品破百万。

　　03、探寻母爱的真实表达,抖音电商个护家清鲜花行业的长效经营法则

　　多年以来,母亲节都是品牌方营销的重要场景,营销手段层不出穷。但如何才能不停留在打折促销的层面,真正探寻到生意的长效经营理念?把活动期间的流量获取,真正转化为品牌的长效资产?实现人群的沉淀。

　　所谓品牌的长效经营逻辑,也是在活动投放期间撬动自然流量,提升间接GMV,让广告投放的价值不止于当下。其尤其看重自然流量的获取,即营销感更弱的自然内容。

　　这一次母亲节期间,抖音电商将营销回归探寻母爱表达本身,打造鲜花态度类型短视频,挖掘“母亲节爱的表达式”。本质上,也是充分发挥着抖音电商“兴趣电商”的优势。不同品类的鲜花,对应不同的花语,通过花式短视频内容触达核心消费客群,并将其转化为自然客群。

　　紧随其后的是,品牌需进行自然经营的频率,提升再次触达的几率,拉近品牌与消费者的距离,将其真正转化为行业客群。

　　尤其是像母亲节这样的重大公共节日,消费者需求场景丰富。且公共节日本身有着丰富的文化内涵,更加有利于电商平台助力品牌释放希望传递的价值。

　　尤其是趋势品类,通过对兴趣人群的精准触达,在消费升级的大趋势下,细节身体护理类目数据实现上涨,整体销量涨幅超30%,搜索热度上涨超35%,包括身体素颜霜、止汗露、颈霜在内的多个细分类目,均实现了曝光的突围。

　　其中,半亩花田品牌自播成交达到500W+,意味着,品牌自播阵地已完成与用户的初步连接。

　　这也带给了品牌商家乃至各行业更多的思考,除了获取节日爆发外,抖音电商可以助力行业积累更多潜在消费客源,除了在重大节日中有爆发式的成绩,也可助力品牌方有更好的日销情况增长。在未来,也可以助力行业实现更长效的发展。

　　甚至,往更长远思考。抖音电商也可以进一步成长为品牌的长效经营阵地。在一些消费者心中,抖音电商不止是一个电商平台,更是一个情感连接地。在这里有更活跃的用户互动与反馈。相信在未来,这些数字资产都会转化为品牌增长的内生动力,为品牌提供更多发展支持。

　　(责编:李莹莹)