酷比手机如何从线下深耕到线上营销布局

　　2017年酷比手机邀请邓超作为品牌代言人，邓超也出席了10月份酷比F1成都新品发布会，现场与观众亲切互动，与此同时，酷比手机的线上迅猛传播攻势就此展开。

　　与小米等互联网手机厂商的差异化发展之路：

　　各厂商为扩大市场而转型：

　　此时，酷比手机多年的渠道耕耘已经羽翼丰满，且成功塑造了品牌和消费者的情感连接，单一的线下已不够满足酷比，需要更多元化的尝试，为拥抱一切可能与消费者沟通的营销方式，所以开始向线上扩张。

　　2017年他们彼此都在互相学习，线下的厂商开始转型互联网，互联网品牌却迫不及待去开更多的线下体验店，这矛盾吗?其实不。因为像酷比、OV这样的老牌手机厂商的互联网梦，最终还是要靠他们擅长的线下渠道来完成，他们可以借助成本更低的互联网渠道，获得一大部分销量。而且他们的产品有更好的用户体验，更优质的售后，设计做工也开始甩开同类厂商。

　　有针对性的娱乐营销：明星代言+卫视广告+综艺赞助

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　　酷比的营销套路绝不止请个代言人这么简单：

　　酷比的线上营销布局远不止找个高人气明星代言这么简单，虽说邓超的加盟对酷比的渠道销售、知名度等都有很大帮助，但为了进一步扩大品牌影响力，它把娱乐营销套路整合为明星代言+卫视广告+综艺赞助。于是酷比联合邓超拍了一部《完美假日》的TVC广告片，在各大卫视轮流播放次数高达数百次，甚至在2018年伊始强势登陆辽宁卫视春晚。

　　综艺的赞助同样一点没有落下，酷比在官网高调发布了“电视媒体投放一览表”，自安徽卫视《今夜欢乐颂》开始，已先后特约赞助了包括深圳卫视《爱情找对门》、山东卫视《超强音浪》《纵横四海》在内的8档综艺节目。甚至连各大新媒体平台上的传播都在紧密进行着，让人惊叹综艺数量多之余，同时被酷比在传播上的投入力度所震憾。

　　酷比把营销当成一种手段，而不是目标：

　　回归产品，回归核心卖点：

　　酷比为旗下手机宣传时，并没有主动往自家品牌上贴金或强调高大上的品牌特性，毕竟打铁还需自身硬，产品不好再多的营销都是徒劳，是空架子。例如koobee F1，他们在宣传时更愿意回归到产品的核心卖点，包括玻璃机身全面屏带来的舒适手感及超高颜值，甚至是 “8000万成像，逆光夜拍更清晰”的广告语，都与产品核心卖点直接关联。

　　随着市场竞争的加剧和新技术研发进程的放缓，手机行业逐渐遇上创新难的瓶颈，反而像酷比(koobee)这类专注一些核心卖点的产品却如鱼得水。因为对这类老牌企业而言，多年来积累的强大号召力已足够证明产品方面的实力，所以在专注的领域研发产品并选择恰当的时机传播自己的品牌，才能最高效的营造品牌影响力。

　　相信这还仅仅只是酷比营销之路收获的冰山一角，因为酷比品牌及旗下的koobee F1已经斩获包括中国好手机【年度最佳拍照手机】、科技媒体IT168【2017年度产品奖】在内的六个重量级奖项。在这之中我们不难窥出酷比手机的目标，那就是短时间内极大的提高品牌线上知名度及市场占有率，并努力跃向国内一线品牌。

　　酷比手机的未来可期：

　　完成线上全渠道营销，同时加强线下产业布局(建设宜宾酷比智慧信息港)，从种种成果来看，酷比的整合营销传播策略是成功的。但以酷比目前的发展来看，它绝不会就此罢休，甚至真正的潜力才刚被释放出来。可以预见的是在产品方面，酷比应该会跟上科技圈的新浪潮，不会错过5G这个风口。在品牌自身方面，酷比在今年春季招聘中也有意引进专业的营销战略方向人才，同时加大了海外人才招聘力度，力争在国际市场博得一席之地。

　　出色的营销是用户及品牌都乐意看到的，因为酷比手机不把营销当成一种目标，而是视为一种手段，其目的是为用户打造更好的产品。如今国内手机品牌数量已越来越少，但其实这是一种好事，优胜劣汰，唯有聪明的品牌才能活下去。相信在不久后，用户们会看到一个更崭新的酷比(koobee)手机。