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电商汇辞典:B2S

知识百科

2017年10月25日

  B2S(business to share),分享式商务,或体验式商务。

  模式形成原因:产品日新月异,我们的消费总赶不上潮流,但我们却对新产品充满期待,并希望尽快拥有。B2S平台即通过互联网为消费者提供一个全新的购物模式——分享式购物或叫体验式购物是指有共同兴趣爱好的一群人,通过B2S平台,选择自己喜欢的商品,每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱),大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱,从这些人中挑选一个幸运者,由幸运者拥有并体验这款最新商品。由于这种模式聚集了一大批有共同兴趣的人,人人出一点力,幸运轮流转,每个人都有机会受益。

  让一部分人提前享受心爱的商品,特别对于在校生或初涉工作的上班族,这种模式可以让那些暂时买不起或暂时没有做这个购买计划的,通过小钱累积,实现梦想。但是在B2S上出售的商品特征也非常明显,仅局限于一些特殊商品,例如受关注度高的最新数码类产品、不易购买到的明星签名类物品、喜欢但不想自己掏钱购买的商品等等。这些商品对购买者来说可能暂时价钱比较高、未来降价幅度大、关注度高希望尽快获得,消费者认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就希望拥有的。

  同时对于新产品发布,也非常具有明显的推广效果。B2S模式能有效降低对新用户的接触成本,而且广泛的曝光,提升产品的知名度也有很大的促进作用。

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来源:电商汇

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