又一亿级淘宝店关闭 电商的尽头难道只有直播吗？

　　1241万粉丝的淘宝店铺关掉了，就是那个之前和阿里巴巴高管蒋凡的产生舆论风波的张大奕，她的店铺。张大奕也是那个在纳斯达克敲钟的中国网红第一人。就在今年5月份还爆出乐”少女凯拉“5金冠淘宝店欠供应商3500万货款跑路，还有一些没有被新闻爆出的关店商家，其规模也不算很小。

　　提问：服装电商在淘宝天猫真的做不下去了吗?不至于吧?

　　我们再来看一家淘宝女装电商公司「戎美」，戎美是一家在中国A股上市的女装品牌公司，也是一家几乎只在淘宝经营的女装店铺。我们从公开资料显示，戎美2023年上半年‌，营业总收入为3.87亿元，同比减少7.00%;2024年上半年‌，营业总收入下降至3.46亿元，同比下降11.84%;从这些数据就不难看出，单纯在淘宝这一平台经营女装生意，在这样一个经营环境下，市场下滑明显，商家的业绩也都下滑严重。张大奕关店时候回应说。有业绩规模不等于有利润，红人电商的核心价值应该是“小而美”和“扁平化管理”。”

　　服装确实是一个比较重资产的生意，特别是针对这两年搞出的仅退款和高退货率的情况来说，女装这些可能卖100件退80件回来，这就是为什么看到那么多店铺搞预售，因为预售可以解决一部分库存问题(卖1000件，生产300件，把物流到货快的先发掉，退回来后经过后道整理在发给第二批人，然后退回来在整理发给第三批人)。

　　这些新闻对很多朋友应该就是一个瓜，但是对于像我们这种电商从业者，其实看到的更多的是愁容满面，因为这种大规模的公司和店铺接连关停，从事件上和数据上体现，单纯想通过淘宝这单一平台实现逆势增长，或者说像前几年一样能赚到钱的难度更大了。

　　思考：我们也在自问我们自己淘宝天猫到底还能不能做?直播电商就真的好做吗?

　　淘宝天猫现在被行业称为传统电商(货架电商)，抖音快手这种平台称为直播电商，现在抖音搞的抖店也属于货架电商。

　　因为以前淘宝天猫就像是一个大市场，商家去里面开店，就像线下各地开的门店一样，是一个货品摆放的用于销售的货架场，流量来自于和线下比价、来自于网络新用户的增加、来自于大家的购物习惯、来自于上淘宝啥都能买到等等，后来就慢慢几乎变成了谁花钱拿到好的广告位才能给自己店铺引入客人，虽然要花钱，但是生意还是可以做的，因为人流量巨大，不花钱的也能捡到漏;但现在直播短视频的兴起，还有一个搅屎棍拼多多(下次说他)，很多注意力和时间都被短视频平台抢走了，以前大家买东西一个淘宝app就够了，现在我相信大部分人的手机有三四个买东西的app吧 ，你在短视频平台停留的时间更长了也就给短视频平台贡献的流量就更多了，在淘宝天猫平台的停留时间被挤压了，自然给平台贡献的流量就少了。再加上现在大家基本不缺乏什么物资了，市场出现了供大于求的情况，平台之间都用最简单粗暴的价格战的方式竞争，所以也就导致了单一的淘宝平台就比较艰难的去拉增长，平台增长不动，在平台经营的商家必然也增长不动，这就是现在电商的真实现状，也是淘宝天猫电商平台的问题。

　　但是，大家也不要忘记了，在整个中国的网络零售总额中，淘宝天猫占比还是最高的45%，也就是说在网上卖东西，淘宝天猫平台卖出金额差不多还是所有平台的总和，巨无霸增长只是比较难比较慢，但是规模依然是最大的。

　　问答：淘宝天猫这种电商平台还能不能做?我的答案是肯定的。

　　因为在这种环境情况下，不仅仅是淘宝天猫不好做，直播电商也不好做，从数据统计得知，2024年第二季度直播电商增长已经从20%下滑到了12%，虽然还在增长，增速也明显高于货架电商，但这两年的增长也一直在下滑，增速已下降至20%以下，有直播电商这几年第一次出现。微利时代已经来临了，想着暴利赚钱时代的已经没有了，所以当下无论做哪个平台，尊重常识，做好货品和服务，我相信都能活更久，也能见到彩虹。

　　行业忠告：只是希望在单一平台实现爆量增长非常困难，我们现在的做法就是，在成本不需要太大的变化情况下，多增加销售渠道(丰富产品以及多平台操作)机会稳住销售和利润。