网经社陈虎东：拼多多的成功有赖于农业方面的重资产布局

　　3月17日，拼多多(NASDAQ：PDD)发布2020年第四季度及全年财报。财报显示，2020年平台年活跃买家数高速增长至7.88亿，超越阿里巴巴和京东，成为中国第一电商。四季度，拼多多营收增长146%至265.5亿元，全年营收翻倍增长至594.9亿元。此次财报拼多多表现依旧“惊艳”，引发业内普遍关注。(详见：【图解财报】拼多多财报：年GMV达1.67万亿元 营收同比增长97% )。

　　轻资产的电商搞农业，是很难成功的。拼多多的成功，在很大程度上，还是有赖于在农业方面的重资产布局，陈虎东进而指出以下三点因素：

　　1、农产品供应链的布局。对于拼多多而言可以说是投入了极大的力量，如果将拼多多创立之初看成是一个社交电商，那么其后期在农产品供应链方面的投入，可以说拼多多逐渐偏向于后端供应链支撑，因此社交电商和重资产型农业供应链企业，让拼多多的定位非常精准。前端有极为便宜的“拼”带来的海量流量，后端有可供流量转化的农产品。

　　2、农产品耗损惊人。中国的农业的数字化水平不够高，因此巨额的流量通过农产品兑现，这条路拼多多走得非常畅通——城市中的消费者能够买到极为低廉的农产品，下沉市场又能消费到各种中低端商品(本身中国的中低端商品也是严重产能过剩)，因此用户规模提升到中国第一，也在情理之中。

　　3、农产品供应链存痛点。十几年前，农村电商瞄准了这块蓝海，但是始终没有做起来，很大一个原因是农产品绝不仅仅是放在网上卖就可以了，农产品流通环节的痛点实在太多。随着我国农村基础设施的完善，农产品逐渐可以进城了，因此农产品电商也开始多了起来。但是在这种情况下，农村城镇化的态势比较突出，城市正在一级一级地夺去其更下一级城市或者县镇的消费者到上一级城市消费了，因此所谓下沉市场的用户红利，其实正在减少，当然这个基数还是非常非常大的，红利尚丰，因此拼多多专注在农业供应链方面下足功夫，且通过流量红利进行转化，可以说得到这么大的用户规模，专注于农业这个非常大的市场，还是有“利”可图的。