场景化营销：助力京东锁定电商消费主力军

　　人的大部分需求其实都是和具体场景直接相关。移动互联网时代，相比依赖纯流量的广告投放，基于场景化、深入洞察用户需求的场景化营销，是更加能刺激消费者的营销手段。

　　吴声在《场景革命》中提到：“人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感”。今年618，京东瞄准职场场景，锁定电商消费的主力军。通过脉脉平台的独特性，引导广大职场人参与京东618购物节。

　　脉脉平台的独特性：

　　脉脉用户多数来自互联网、文化传媒和金融行业等竞争力强、互联网文化认同感高的行业，他们经济实力强，工作忙，是国内电商消费的主力军。而脉脉作为中国职场商务人士聚集的平台，固定的圈层和信息传递让职场人士对电商平台的选择也互相影响，并通过习惯路径长期光顾，形成可观的消费量。

　　脉脉基于自身平台的特性，结合京东整体需求目标，以影响职场表现的“第618种神秘人格”H5吸引用户点击测试，用与职场人日常息息相关的趣味内容引发第一弹传播，用户参与测试自动在好友信息中生成一条信息流广告扩散，通过社交裂变传递和影响，迅速形成品牌全站曝光。

　　轻量化：一支H5以“小”搏“大”

　　直击职场人痛点，引发共情和裂变传播

　　一方面，截取职场场景中的日常片段作为题目提问，令参与者迅速入戏。

　　另一方面，借助脉脉特有的职场大数据，选取讨论度高、趣味性强的回答作为预设，引发职场人的共情。

　　最终，不同回答导向5种不同职场人格定义，并与职场行为选择进行关联。更进一步，测试结果引向集京豆主会场&结果页分享，引发裂变传播。

　　传播效果：

　　首先，海量曝光，PV 2.96亿，点赞量2.4万。点燃今年最大职场充电活动。

　　其次，引发中国职场精英全线关注，脉脉拿出全量资源推广活动，在职场人群引发爆炸效应，圈住高净值人群注意力。

　　再次，京东与脉脉联动合作，结合品牌特性，互为背书。

　　职场人群作为电商用户的主力军，脉脉作为实名制职场社交平台，不仅汇聚海量职场人群，并且人群收入和消费能力强。618购物节，京东通过脉脉精准触达高净值消费人群，起到了事半功倍的效果。