从明星产品经验中 零售企业学到什么

　　近几年中，不少明星都开始推出自己品牌涉足零售业务，通过电商、直播等渠道的辅助营销，不少明星产品取得了不错的市场成绩。明星做产品无疑是粉丝经济的直接体现，通过数量众多的粉丝带动消费，将明星的粉丝价值变成实际利润。

　　明星产品在业务展开中，有的产品销量火爆，有的产品却反响平平。而不难发现，成功的明星产品都具备一定的共性，具体而言就是定位明确化、形象清晰化、营销多样化、渠道差异化，这对于零售企业品牌发展来说也是一种启示。

　　首先，企业品牌的定位要明确，定位就是品牌的目标消费群体，比如明显产品多瞄准青少年消费者，针对品牌的目标群体商品要具有吸引力，从而能够让消费者产生购买的欲望;其次，品牌形象要清晰化，品牌形象就是消费者对于品牌的第一印象，企业品牌如果形象模糊很难在市场竞争中占据优势，而一旦品牌形象低端固有化就很难获得高端消费者认可;此外，要采用多种营销手段，现阶段营销对于企业来说十分重要，只有让消费者知道并了解一款品牌，才有可能产生长期消费、重复消费，而营销要针对品牌产品的特色进行宣传;最后，产品销售渠道要有区分，电商和实体零售的消费模式有一定差异，品牌应根据自身品类选择销售渠道，保持产品销售渠道多元化同时要有侧重，销售渠道需分清主次进行运作。

　　本文作者为编辑亮晨;作者微信：Turchen，欢迎沟通交流。